外贸人如何做市场趋势总结
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来源：格兰德
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浏览次数：248
2022-12-29 14:44:35
外贸人如何做市场趋势总结 不知不觉，2022年已经进入尾声，随着2023年的走进，外贸人最好给客户做一下市场趋势总结来拉近双方的关系，下面就来介绍外贸人如何做市场趋势总结？
外贸人如何做市场趋势总结
1.市场变化
首先是欧美发达国家面临的共同问题——通货膨胀、库存过高。
从欧美库存来看，短短2年多时间内，全球大的采购商、零售商和制造商经历了商品从供不应求→全球抢货→货堵在路上→追加订单→库存高企的过程。
但是各国进口商们清库存已经清了一段时间了，海外市场正在修复中。如果此时能够根据行业变化、客户竞对库存变化等资料，给出对客户有价值的采购计划，相信客户会为此买单的。
2020年以来，受境外需求增长、船舶周转率下降、港口拥堵、物流不畅等因素影响，运费暴涨，逼退了大量货值不如运费高的货主，但今年它已经基本跌回正常位置了，即期市场相对高峰时最高点已经下跌超过80%。
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亚洲到美西海岸价格（每周FBX01）下跌26%至1,426美元/FEU，这一比率比去年同期低了90%； -
亚洲到美东海岸价格（每周FBX03）下跌19%至3,723美元/FEU，比去年同一周价格低78%； -
亚洲-欧洲北部价格（每周FBX11）下跌2%至3,974美元/FEU，比去年同一周价格低73%。
3.汇率波动
今年的汇率经历了大起大落。特别是进入11月以来，人民币兑美元汇率连续强势反弹，在岸、离岸人民币兑美元汇率分别上涨2.15%、3.96%，单月涨幅为今年前11个月最大。从阶段高点算起，一个月时间人民币汇率已涨超3500基点，对外贸企业的利润造成了比较大的影响。
4.产品发展
今年仍然是海外地推寸步难行的状态，国外客户也几乎没有机会前来中国寻找供应商。所以此时如果你能总结一些客户目标产品的发展趋势，那么一定会得到客户的欣赏。特别是如果能找到一些客户竞争对手的销售情况，将会更有帮助。
此外也可以观察一下疫情是否对公司主营产品有所影响，比如生活方式的变化带动了某些产品的发展和革新，哪一类产品或哪一类功能更受欢迎了？这些内容均可总结给客户，作为非常有价值的参考资料。
当然，外贸人也可以使用格兰德外贸平台趁年底机会开发客户。
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