做外贸必须注意的问题

做外贸必须注意的问题如下：一.新人第一单，最容易受骗；二.坚持自己的底线，不然风险陡增；三.同行是冤家，多留些心眼；四.客户是上帝，但你要和上帝据理力争。接下来小编就来给大家介绍。

做外贸必须注意的问题

一.新人第一单，最容易受骗

刚入外贸行业，特别希望很快成交自己的第一单，这时最容易出错和被骗 . 由于对产品的不熟悉，以及对外贸的很多东西都是一知半解，在碰到客户时很容易上当受骗。

我一个朋友就是这样：他碰到的第一单产品是水泥，客户是菲律宾的，客户很爽快，出的价格也还可以，当时水泥并不好卖，这样的好事很难遇到。由于不了解水泥的特性，客户提出用信用证即期付款，他同意了，结果货到港口，客户有意拖时间不到银行拿提单，而水泥放在港口品质标号随时在降低，这下就没办法了，客户最后提出降价，只得认了。因此，在你作任何事时请多想几个为什么。

所以，大家可以来格兰德外贸平台的申请出具一份信用报告，根据上面的信息做出综合判断，确保货款安全。

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二.坚持自己的底线，不然风险陡增

和一个老客户作了近十年，由于关系很好，且非常了解客户的资信情况，但事物是变化的，作事千万要有一个底线，别越过自己的底线。

我的朋友和一客户作了近10年，一次他和客户签了一批工具出口合同，付款方式是T/T30％预付，余款提单日后10日内付款，由于客户是东南亚的，货很快就会到港，这时客户提出说：他在美国，不便付款，让我们同事将提单正本先寄给他，由于原来也曾这样做过，我同事就又冒险了。最后的结果是：由于客户经营不善，当时已近破产，银行里早没钱了，一个字：亏！坚持自己的底线是防止风险的第一法宝。

三.同行是冤家，多留些心眼

做外贸的过程中会结识很多的朋友，但工作和友情要仔细分清，尤其是在你有了客户，但还不够稳定时，千万不要炫耀，让同行有机可乘。朋友原来做铁合金出口时就碰到过，在参加广交会时认识了另外一家公司的同行，由于刚入行不久，不懂，就在和其聊天时告诉了他客户和自己同他做业务的一些商业秘密，没过多久，客户就不从我这里定货了，后来才知道客户已和那位同行在做了，当时他很后悔，但也没办法。

四.客户是上帝，但你要和上帝据理力争

现在很多做外贸的人，为了做业务，只要客户说什么就答应他，其实这只能累了自己，给自己找来麻烦，同时也助长了客户的无礼，让其得寸进尺。

朋友和一国内买办做摩托车出口，由于是买办，很熟悉国内情况，开始就说产品这有问题，那有问题，说客户向我们索赔，同事一一解决却没按照正常的做法去处理，更没有据理力争，接下来每次客户都会找些理由要免费零部件，终于超过了同事的处理范畴，不得已反映上去。上面根据正常的程序要求客户提供应该提供的证据，结果根本没有，朋友给了一个办事不认真的印象给领导们，以后做事越来越累。

所以，每件事都要通过领导确认。对客户也要学会说不。

以上便是做外贸必须注意的问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。