外贸业务员没有客户的原因分析
外贸业务员没有客户的原因一般有三，分别是：一.手中拥有的潜在客户数量少；二.抱怨、借口又特别多；三.依赖心非常强烈。下面小编就来给大家介绍一下。
外贸业务员没有客户的原因分析
一.手中拥有的潜在客户数量少
做过业务员的人都明白，手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固，成功机率也就越高。
那些能能源源不断售出产品的业务员，绝大部分原因就在于他们拥有足够多的客户量。而业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，有可能就在于他们常会犯有以下三个错误中的一个或几个：
(1)不知道到哪里去找潜在客户；
(2)看不出来谁是真正的潜在客户；
(3)懒得去开发，务实和坚持不够。
由于开发潜在客户是一项非常费时的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种把自己推向绝路的做法。因为现在客户常以各种各样的理由或者原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动等一些不确定的因素，每年会以5%-10%的速度递减。
如果你平时不能不断开发新客户，那么在1-2年后，你手中的客户数量就会慢慢变成零。
手上潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断，以致流失很多机会。
这样的人嘴里常说的一句话就是“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“XX公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“XX公司的董事长非常顽固，开发难度太大。”但是那位新业务员抱着姑且一试的心态，前去拜访的结果却拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子太多。
二.抱怨、借口又特别多
业绩不佳的业务员，常常抱怨这抱怨那，把没有客户的责任归结在别人那里，找很多客观上的借口，如条件、对方、价格，品质，交期等，从未从主观方面检讨过自己的原因。
他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的价格不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“XX厂家的价格比我们的低。”
借口只是逃避责任，对结果是无济于事的，所以，与其坐在那寻找借口，倒不如坐下来做些建设性的思考，如：“这样做可能打动顾客”“还有什么更好的方法”……所以说，业务员在面对失败时，不要情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念，这样是解决不了问题的。
事实上，一个好的业务员在面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的。如果这时还能找一些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。
业务员对自己该做的事没有做好，或者无法知道自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己处事幼稚无能罢了，也说明你不是一个合格的业务员。
所以说，真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心不允许他们这样做。
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三.依赖心非常强烈
业绩不佳的业务员，常会对客户做出各种让步，而对公司提出各种各样的要求，如要求公司降价、免费客户样品、自己加班费等，或者经常拿别家公司作比较，“X公司价格有多低”、“X公司福利有多好”。
只能说，有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。市场是残酷的也是公平的，你没有理由向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想做人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。
真正优秀的成熟的业务员会经常问自己：“自己能够为公司做些什么，自己还有哪些地方做的不好”，而不是一味地要求公司为自己做什么。
以上便是外贸业务员没有客户的原因分析的介绍，希望能帮到广大外贸人。
