如何取代目标客户原来的供应商

想要取代目标客户原来的供应商，我们需要注重如下几点：第一.价格；第二.质量；第三.付款方式；第四.杜绝欺诈行为。下面小编就来给大家介绍。

如何取代目标客户原来的供应商

第一.价格

一般来说，客户会认为，原有的合作伙伴提供的价格比较靠谱，高也高不了多少，想让他更换，除非你的价格相当有吸引力！例如他提供1500，你也提供1500，或者超过1500，单从价格方面来讲，客户完全没必要更换供应商。

——解决这个问题的方法：

很简单，你想让客户“喜新厌旧”，你就必须付出点代价，价格方面做出让步。

第二.质量

客户使用原有的供应商的产品已经非常顺手，对其量已经有了信任感，哪怕价格稍微高一点，客户也不愿意买低价货的时候买到次货。中间商买到次货，卖给终端客户，是砸客户，砸自己的市场；终端客户买到次货，直接影响生产，造成生产停滞，生产成本增加，丢客户，砸市场！

——解决这个问题的方法：

A.免费样品法，当你确切知道，这个客户需要你的产品，而且从中国采购，采购稳定，那么可以主动提出给客户寄样。我一般是免费，因为我的产品不值钱，无非是出点快递费。试想，客户如果没有更换供应商或者增加供应商的想法，你提出让对方买你的样品，客户会同意吗？

B.样板客户法，通过免费样品法，会拿下一部分大客户，有点名气的客户，那么这部分客户将会成为你的样板客户。

第三.付款方式

客户跟原有供应商合作，已经形成了较为稳定的付款方式，例如TT见Copy of BL，或者信用证。第一次合作，你不信任他，不接受copy of BL，很多公司也规定不接受TT，你凭什么让客户选择你？

——解决这个问题的方法：

A.接受对方的付款方式

B.或者劝说客户接受自己的付款方式

C.建设性的提出一些对双方都有利的付款方式，例如假远期......

外贸人需要注意，现阶段有国家开立信用证要求出具资信报告，比如孟加拉国，但由于当地银行信誉不佳，所以目前国内银行及机构一般不予以出具，对此，外贸人可以找格兰德外贸平台出具。

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第四.杜绝欺诈行为

客户信任原有的供应商，可能其价格，付款方式等都不是最优，但是就是怕被骗，所以宁愿维持原有不更换！

——解决这个问题的方法：

A.专业加职业，让客户对你产生信任感

B.样板客户法：同第二点

C.照片，图像资料，例如工厂，办公室，实验室，等等

以上便是如何取代目标客户原来的供应商的介绍，希望能帮到广大外贸人。