跟客户签单的最佳时间
跟客户签单的最佳时间有三：（1）客户的眼神里透露出了渴望和激动；（2）客户开始在意合作之后的事情了；（3）客户开始关注付款问题了。本次小编就来给大家介绍。
跟客户签单的最佳时间
（1）客户的眼神里透露出了渴望和激动
当你在和客户交流的时候，如果聊天的氛围很好，最后的Close也进行得很顺利，客户基本没有什么问题了，并且通过观察客户的面貌，你发现客户是喜悦的，或者客户对你的产品和话语有明显的兴趣，或者客户眼神里透露出了渴望和激动。此时，就说明你们最佳的签约时机已经到来，你可以趁热打铁地对客户提出签约，比如：“王总，要不我们今天就把它签了吧！”
针对外贸人来说，其实也是通用的，虽然没办法想见面就见面，然而，一样我们可以通过视频连线，视频会议，电话沟通等场景，对客户实时的心理状态进行判断和分析，抓紧时机进行促成！
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（2）客户开始在意合作之后的事情了
当你在对客户进行Close的时候，你发现客户的言语之间已经开始在意起合作后的事情，比如，客户开始问一些诸如售后服务等合作之后的问题时，就意味着最佳的签约时机已经到来。此时，你可以顺着客户的话题进一步展开，并且巧妙地提出签约。
（3）客户开始关注付款问题了
在和客户沟通的过程中，如果你发现客户已经将话题引向了付款方面，比如，款怎么付、什么时候打款等，就说明客户已经对签约默认了。他实际上是在向你发出一种信号：我是有兴趣和你合作的。此时，你就可以顺势提出签约了。
以上签约的三个最佳时机，在销售员和客户谈判的过程中至关重要，需要销售员不断总结、实践和准确把握。
总之，签约的细节非常重要。销售员在签约的过程中，一定不能抱着“到了签约这一刻，就可以高枕无忧”的想法。在实际的销售过程中，因为一个细节没有到位而导致签约失败的案例比比皆是。记住，不到客户签字落笔的那一刻，千万不要松懈。
以上便是跟客户签单的最佳时间的介绍，希望能帮到广大外贸人。
