如何应对采购意愿不强的客户
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来源：格兰德
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2024-05-07 16:04:54
应对采购意愿不强的客户的做法如下：首先，突出产品本身的优势；其次，我们首先应该留意客户所提的每个要求；最后，等待。接下来小编就来给大家介绍一下。
如何应对采购意愿不强的客户
首先，突出产品本身的优势
比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。
其次，我们首先应该留意客户所提的每个要求
抓住要害，加以分析，快速地作出判断；明确客户询价问价以及讨价还价的真正目的；决定自己该不该对他报价，报什么价。
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最后，等待
即使自己非常清楚供货价格确实要高出其他供应商，也不能立即答应降价，可以对客户表明向公司请示后再予以答复。如果立即降价，会让客户产生一种被欺骗的感觉：“你明明可以以更低价格销售，我刚开始问时却偏偏如此高价”。这样一来，会影响后期的进一步合作。
以上便是如何应对采购意愿不强的客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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