国外客户砍价太猛怎么应付
国外客户砍价太猛怎么应付 做外贸，难免会遇到客户砍价的情况，许多外贸人对此见怪不怪，但有些客户会将价格砍刀一个外贸人实在无法接受的地步，让人十分头疼，下面详细介绍国外客户砍价太猛怎么应付？
国外客户砍价太猛怎么应付
1.讲道理的客户：
能够把各种产品的区别，新产品的优点，一条条例举出去。最重要的是，要将新产品的使用价值和节约的成本例举出去，让客户了解，价格尽管高，可是产生的价值和盈利是远超这个价格的。
2.蛮横无理的客户：
一定要让你将产品降至传统式产品的价格，这种客户大多数还没有意识到新产品的潜在商机。那么在解读产品的优点时，还必须把这个产品的商机对他说，使他掌握到潜在市场的前景。
说服成功了，客户会和你再次深层次的讨论产品；
说服失败了，等条件成熟，他会再来找你的。
等他发觉这一产品在市场上的发展很不错时，那么他会再度产生兴趣，此刻你也就占有了主导权。
每一次的降价，要有具体的原因和标准，掌握好分寸。降价可以，但最少要确保客户真的产生了兴趣，而且会由于你的降价而开展下一步的交涉。而不是降完价格就没了，过几天又来砍价。
降价范围要掌握好。一开始客户不了解时要求降价，不能同意；客户不科学的根据，不能同意；客户的采购量少，不能同意。
3.无法拍板的客户
很多时候，客户一味的砍价，只是因为他无法做最后的决定，因此想将价格压低，好向上级汇报，对此外贸人要另辟蹊径，找对方的关键决策人。
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