外贸客户无依据的砍价怎么处理
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来源：格兰德
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2024-02-05 16:46:38
应对外贸客户无依据的砍价的方法如下：1.价格可以根据采购量进行适当调整；2.讲话题引入新的话题，接下来小编就来给大家介绍。
外贸客户无依据的砍价怎么处理
1.价格可以根据采购量进行适当调整。
以这个回复客户，展开来谈，拒绝现在降价的同时，将客户的采购量问出来。也同时限定了一个范围：一个价格区间对应一个采购量区间。
2.讲话题引入新的话题。
引导客户的技巧之一就是：问。这个字深入思考一下。
问客户是如何判断价格太高的？以此了解客户砍价的直接原因是否靠谱。
问客户之前做这个产品吗？得到的价格是多少？
问客户对这个产品的了解，比如使用时采取哪种方式？（结合产品特点，引导出产品优势）
外贸人可以来格兰德外贸平台，根据自身的实际情况选择合适的产品使用。
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总之，婉拒降价后，要紧接着将问题抛出来，把话题引入深入地探讨中。问题要围绕着你产品的优势展开，步步为营地把产品优势一点点灌入。这就是所谓的引导客户之术。当然，此为其中一种方式。
以上便是外贸客户无依据的砍价怎么处理的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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