国外客户砍价应对技巧有哪些
国外客户砍价应对技巧如下：一、砍价是为了获得更大利益的手段；二、一分价钱一分货，价格与价值是相对应的。接下来小编就来给大家介绍一下。
国外客户砍价应对技巧有哪些
一、砍价是为了获得更大利益的手段
首先我们要明白客户砍价的真正心态，真正的客户并不会因为你不给他降价就轻易放弃或者拒绝你，同样，真正拒绝你的客户根本就不会搭理你，更不会跟你砍价，所以在知道客户其实是中意你的产品的时候，你就可以自信的去进行应对。
客户砍价的根本目的就是为了获得更大的利益，我们就可以从这一点出发去跟客户谈，用看不到的利益去置换这种看得到的利益，比如产品的市场前景，只要我们描绘的足够大，足够可信，就能够打动客户，让客户不在计较于我们产品的价格。这也是为什么我们在前面说价格谈判时最好要有具体数据或实际案例来和客户沟通。
也可以通过额外的服务来沟通产品的价格，比如产品的各种细节、付款方式、包装、物流、交货期等，如果客户愿意和你讨论这些问题，也从侧面说明了他已经接受了你的报价，至少价格差距已经不是很大了。
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二、一分价钱一分货，价格与价值是相对应的
客户说我们价格高，肯定是有理由的，要么参照的是市场同类型产品的价格，要么参照的是客户自己的售卖价格。相对的问题一定要有相对的处理方式，没有绝对的答案来回复客户。
比如客户给出的理由是你的产品比市场同类产品价格高很多，那我们就要从市场同类产品和我们产品的对比来说明各自的价值，从成本、质量、设计、甚至特点进行分析，尽可能的说明我们的产品更有价值。
如果客户给出的理由是他们自己的售价不高，利润空间小，我们就需要帮助客户进行市场分析，告知客户可以提高价格，从我们的产品可以在客户市场达到的火热程度来分析，告知客户在这个产品里面能够有多少的利润可以产生。
再比如客户纯粹是觉得应该砍砍价，就说明市场上的价格跟我们偏差不会太大，我们可以用这一点说明这个价格是行业里的通常价格，我们的产品质量还会比市场上的更好，这一点通常对付纯粹想要压价的客户会比较有效。
以上便是国外客户砍价应对技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
