客户因收不回款为由拖欠货款怎么办
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来源：格兰德
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浏览次数：734
2021-02-14 12:09:44
客户因收不回款为由拖欠货款怎么办？主要可以从以下3点着手推进：
一、帮助客户象征性催收
我们可以帮助客户象征性地要回几笔货款，这样客户可以对我们怀有感激之心，从而尽快还款。但是，需要告诉客户的是：别人拖欠你的货款并不是你可以拖欠我们货款的理由，法律上别人是否拖欠你的货款跟我们没有关系，所以我们需要你尽快还款。
二、进行施压
在结款时，营销人员除了“按程序办事”、“按规矩办事”之外，还必须巧妙地给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。我们可以将购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种“饥渴”状态，然后说资金周转困难，只要客户还款，我们就可以给客户送货。
其次，我们还可以终止相关的销售政策。对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相对应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。
三、委托第三方催收公司
有些委托案件总是犹豫不决，债权人对债务人总抱有幻想，而结果基本上都是以无法收回货款而告终的惨痛教训。对于第三方专业催收机构来说，催收货款是其强项和优势，所以针于“千姿百态”的债务人，专业机构都有一套专业的处理方式和方法，从而达到帮助债权人收回货款的目的。
一、帮助客户象征性催收
我们可以帮助客户象征性地要回几笔货款，这样客户可以对我们怀有感激之心，从而尽快还款。但是，需要告诉客户的是：别人拖欠你的货款并不是你可以拖欠我们货款的理由，法律上别人是否拖欠你的货款跟我们没有关系，所以我们需要你尽快还款。
二、进行施压
在结款时，营销人员除了“按程序办事”、“按规矩办事”之外，还必须巧妙地给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。我们可以将购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种“饥渴”状态，然后说资金周转困难，只要客户还款，我们就可以给客户送货。
其次，我们还可以终止相关的销售政策。对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相对应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。
三、委托第三方催收公司有些委托案件总是犹豫不决，债权人对债务人总抱有幻想，而结果基本上都是以无法收回货款而告终的惨痛教训。对于第三方专业催收机构来说，催收货款是其强项和优势，所以针于“千姿百态”的债务人，专业机构都有一套专业的处理方式和方法，从而达到帮助债权人收回货款的目的。
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