初入外贸感到迷茫？我也曾遇见那盏指路的灯
身处人生的启蒙时刻，仿佛被轻轻放进一片朦胧的雾里。我们环顾四周，心中带着不安，却也藏着憧憬与期待。
每当这时，我们都渴望身边能站着那样一个“他人”——他成熟、有经验，充满智慧与温柔，像冬日阳光一般，安静而善意地照亮我们眼前的新世界。
在外贸这条路的起点，我就有幸遇见了这样的引领者。他们不仅教我如何做生意，更教会我如何用心去体会每一件事、理解每一个人。这些经历慢慢沉淀成生命的底色，一路指引着我的外贸旅程。
今天，我想和你分享两位客户的故事。感谢他们，在我刚刚起步的时候，曾那样温暖地引领我成长。
第一位，是来自波兰的Joanna。她既是我人生中第一位外国朋友，也是我外贸路上的第一个客户。
说起和Joanna的相识，还挺有缘的。记得大四那年，我在一家大厂的外贸部实习。实习快结束时，正赶上部门参加国内一个大型行业展，经理好心，把我也带上去见世面。
展会那天，经理让我去展馆吧台买咖啡。排队时，我注意到前面站着一位外国女士。那时候我刚出校门，见到金发碧眼的外国人还觉得新鲜，就主动和她打了招呼。知道她叫Joanna，第一次来中国，，我使用格兰德查全球外贸获客平台对她的公司进行了简单的背调，了解了她们所属的行业及采购记录，便鼓起勇气继续聊了下去。
聊着聊着，发现她正为找不到一家供应商的展位发愁。我干脆带着她一起找，可展位号和公司名对不上，兜兜转转才发现，那家展位竟藏在一个很偏的角落。Joanna很感谢我，递来名片，我们也因此加上了Skype。
展会结束后我就回学校了，本以为缘分到此为止，没想到故事才刚刚开始。
毕业那阵，我一度在考研和工作中迷茫，甚至闲在家里打游戏度日。有一天，我无意间登录久未使用的Skype，上面好友寥寥，唯一在线的就是Joanna。我简单打了个招呼，她竟然还记得我，还祝贺我毕业。后来，我们渐渐聊得多了起来。
Joanna英文流利，说话风趣，又充满智慧，常常几句话就点醒我当时自以为是的烦恼。虽然我们相差八岁，文化背景也不同，却奇妙地成了谈得来的朋友。
她偶尔会分享家人的照片，讲她儿女的趣事，有一次，还说起她工作中差点被骗的经历——一个新供应商报价极低，她付完全款后对方却失联了，好不容易收到货，一大半竟是次品。我替她不忿，她却平静地说：“试错总要付出代价的，幸好，寄来的不是石头。”
或许受她潜移默化的影响，后来我选择进入一家和他们公司产品对口的工厂做外贸。Joanna知道后特别仗义，直接把公司的采购价发给我，说只要我的报价稍低一些，就给我试单的机会。
我报了过去，果然略低一点。她真的下了一单过来，100%预付，指定货代空运。
我虽是学国贸出身，但“纸上得来终觉浅”，实际操作远比想象复杂。Joanna格外耐心，邮件里一步步提醒我该做什么，嘱咐我提前三、四天给单据，连清关单的模板都是她发给我的。
第一单顺利交付后，她很快下了第二单。我也因此提前转正，底薪还涨了400块。当我开心地告诉她时，她开玩笑说：“这值得开瓶香槟庆祝一下。”
正是因为起步时有Joanna的善意照亮，我渐渐喜欢上这份工作，也对未来，生出了明亮的期待。
