初入外贸感到迷茫?我也曾遇见那盏指路的灯
身处人生的启蒙时刻,仿佛被轻轻放进一片朦胧的雾里。我们环顾四周,心中带着不安,却也藏着憧憬与期待。
每当这时,我们都渴望身边能站着那样一个“他人”——他成熟、有经验,充满智慧与温柔,像冬日阳光一般,安静而善意地照亮我们眼前的新世界。
在外贸这条路的起点,我就有幸遇见了这样的引领者。他们不仅教我如何做生意,更教会我如何用心去体会每一件事、理解每一个人。这些经历慢慢沉淀成生命的底色,一路指引着我的外贸旅程。
今天,我想和你分享两位客户的故事。感谢他们,在我刚刚起步的时候,曾那样温暖地引领我成长。
第一位,是来自波兰的Joanna。她既是我人生中第一位外国朋友,也是我外贸路上的第一个客户。
说起和Joanna的相识,还挺有缘的。记得大四那年,我在一家大厂的外贸部实习。实习快结束时,正赶上部门参加国内一个大型行业展,经理好心,把我也带上去见世面。
展会那天,经理让我去展馆吧台买咖啡。排队时,我注意到前面站着一位外国女士。那时候我刚出校门,见到金发碧眼的外国人还觉得新鲜,就主动和她打了招呼。知道她叫Joanna,第一次来中国,,我使用格兰德查全球外贸获客平台对她的公司进行了简单的背调,了解了她们所属的行业及采购记录,便鼓起勇气继续聊了下去。
聊着聊着,发现她正为找不到一家供应商的展位发愁。我干脆带着她一起找,可展位号和公司名对不上,兜兜转转才发现,那家展位竟藏在一个很偏的角落。Joanna很感谢我,递来名片,我们也因此加上了Skype。
展会结束后我就回学校了,本以为缘分到此为止,没想到故事才刚刚开始。
毕业那阵,我一度在考研和工作中迷茫,甚至闲在家里打游戏度日。有一天,我无意间登录久未使用的Skype,上面好友寥寥,唯一在线的就是Joanna。我简单打了个招呼,她竟然还记得我,还祝贺我毕业。后来,我们渐渐聊得多了起来。
Joanna英文流利,说话风趣,又充满智慧,常常几句话就点醒我当时自以为是的烦恼。虽然我们相差八岁,文化背景也不同,却奇妙地成了谈得来的朋友。
她偶尔会分享家人的照片,讲她儿女的趣事,有一次,还说起她工作中差点被骗的经历——一个新供应商报价极低,她付完全款后对方却失联了,好不容易收到货,一大半竟是次品。我替她不忿,她却平静地说:“试错总要付出代价的,幸好,寄来的不是石头。”
或许受她潜移默化的影响,后来我选择进入一家和他们公司产品对口的工厂做外贸。Joanna知道后特别仗义,直接把公司的采购价发给我,说只要我的报价稍低一些,就给我试单的机会。
我报了过去,果然略低一点。她真的下了一单过来,100%预付,指定货代空运。
我虽是学国贸出身,但“纸上得来终觉浅”,实际操作远比想象复杂。Joanna格外耐心,邮件里一步步提醒我该做什么,嘱咐我提前三、四天给单据,连清关单的模板都是她发给我的。
第一单顺利交付后,她很快下了第二单。我也因此提前转正,底薪还涨了400块。当我开心地告诉她时,她开玩笑说:“这值得开瓶香槟庆祝一下。”
正是因为起步时有Joanna的善意照亮,我渐渐喜欢上这份工作,也对未来,生出了明亮的期待。
