做外贸怎么维护和工厂的关系
对于外贸人来说，在日常工作中定期维护与工厂的关系可谓是十分重要，但同时，也有不少外贸人不知道该如何操作，本次小编就来给大家介绍下。
做外贸怎么维护和工厂的关系
1拼命工作的态度
很多人会说这个是虚的，但是我想告诉你，以本人，同事或者身边的朋友的实际经历来说，你表现出的拼命程度，敬业程度会直接决定着工厂对你的态度。
例如，我刚刚开始做某种化工品的时候，7个月没有订单，但是我一直不担心，因为我知道工厂对我非常支持，之所以不出订单是出在我的身上。当时，只要其他的贸易公司跟我的订单冲突，工厂就不会再给其他人报价，如果客户来看工厂，他们没有任何人出面，我一个人带着客户转车间，进会议室，连保安都已经嘱咐的很仔细，车号是多少，我姓什么等等，任客户再精明也看不出任何破绽……
再例如，前段时间，某种产品很紧俏，公司里很多人都给某一个工厂老板打过电话，因为是供需严重失衡，那个老板当然牛的不得了，无论谁打电话都是骂咧咧的态度，所以除了一个员工之外，都放弃了，他不断地打电话，不断的去谈，最终把工厂老板搞定了，后来见面，工厂老板摆了一大桌，开了几瓶五粮液，一个劲夸我们的员工，说，我看重你们不是你们订单有多少，到现在你们也没有几个单子，这个员工太敬业了，跟我儿子一样大的年纪，但是我儿子能有他十分之一的用功，我就可以退休了。
还有一个工厂，其实三年之前开始我们就一个客户，一开始也不是很重视，后来偶尔的机会到我们公司参观了一次，态度立马有了完全的转变，他坚信我们一定可以做好这个产品，于是给最低价，到展位帮我们谈订单，制止其他的贸易公司破坏我们的客户和市场……我们的员工工作调动，他会主动打给我，讨论以后这个产品该如何规划……
所以，在刚刚进入行业，拿不出其他的佐证的时候，就用你敬业的态度来证明你想要而且一定会在这个行业做出点成绩来！
所以，在一开始，要谦虚，好学，多沟通，多走动。例如我的工厂在河北，一开始没有车开，机会坐上几个小时的火车，然后转客车，然后转三轮车跑到工厂学习，一开始，工厂也是爱答不理，两三次之后，他们老板都出面了，请我吃饭，边吃边说，这样，你给我做吧，来我这边，什么样的合作方式都可以，抽成，提成，分红……
当然，有那么多工厂，不要在一棵树上吊死，一开始的时候你要广撒网，然后去谈，去接触，找一个愿意跟自己一起成长或者帮自己成长的工厂，只要用心去做，根本不难。
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2要会“画饼”
以踏踏实实工作为基础，要善于跟工厂谈判，不断的向工厂表达我一直在努力做，也一定会做好，为了做好，我有这样这样的打算：
网络宣传，投资额，覆盖面；
展会，有选择的参加；
经常拜访国际客户；
充分利用免费资源；
公司的制度规章完全为开发这个业务开路。
我从一开始到现在就一直这样跟工厂交流，所以，从一开始就可以获取到工厂的大力支持，只要再加强跟客户的沟通和谈判，订单自然不愁，那个时候也就实现了对工厂的诺言。
当然，如果个人soho，你可以多跟工厂谈一些不花钱的规划，例如免费的b2b，免费的数据，SNS，花费少的展会参观之类。
其实大部分时候，工厂并不会在意你花多少钱来运作这个产品，而是要看你有没有规划和长远打算。
如果一个工厂非要选择一个或者几家贸易公司长久合作的话，很多时候会押宝，成熟的贸易公司有成熟的工厂，未必容易搞定，而有长远规划和前途的贸易公司是工厂看重的。
因为后来我有了自己的工厂，我就是这样选择贸易公司的。我觉得你靠谱，未来前途比较好，我就愿意花点时间帮你准备点资料，探讨下市场和价格……其他的，随便报一个价格出去就好了，当然不会离谱，但是跟我看重的贸易公司拿到的价格比起来还是有很大劣势的。
3要保持沟通和交流
我给公司提的要求是，你要让不知道你和工厂关系的所有人都感觉到你们是一家人，对彼此非常熟悉！
如何做到这一点，只有保持沟通和交流。
现在通讯的发达，让沟通和交流变的过于简便，商业关系之间都非常容易渗透进彼此的私生活。这件事情有利有弊，但是我认为利大于弊，我们可以通过各种途径来了解工厂的近况，联系人的近况，放在以前，很多东西都要刻意的去问，例如会问你结婚了吗，你生孩子了吗，现在，朋友圈就可以出卖所有的信息。
当然，商业沟通绝对不仅仅是贴近私生活，关于生意的发展进度，最近遇到了哪些事情，客户的反馈等等都要及时的跟工去交流。很多时候我们为了尽快拿到价格会故意夸大某笔订单的重要性，工厂真的全力配合了，结果呢，绝大多数时候价格条件给出去之后就再也没有音讯了。
这样，很快工厂的耐心就会被磨掉，以后无论你再说什么重要订单，重要客户——可能是真的——工厂也不会相信了，更不可能耐心的去帮你，配合你了！
所以，我会经常向工厂汇报我的某个订单的进度，遇到了什么问题，我打算怎么解决，或者说我没有其他的办法了，寻求工厂帮助之类。这样给工厂的感觉是，“这个人踏实，这个公司务实，跟其他的公司感觉不同”。以上引号内部的话，是很多很多工厂对我，对我们公司的评价。
以上便是做外贸怎么维护和工厂的关系的介绍，希望能帮到广大外贸人。
