外贸人做外贸的技巧有哪些
外贸人做外贸的技巧如下：一、突出产品的价值和性价比；二、提出降价安慰；三、抓住客户“贪便宜”的心理；四、反客为主，给客户“制造焦虑”。本次小编就来给大家介绍下。
外贸人做外贸的技巧有哪些
一、突出产品的价值和性价比
除了用产品价值吸引客户，同样可以突出自身合作价值
a.We strive to offer competitive prices while maintaining thehighest level ofQuality.
我们努力在提供有竞争力的价格的同时保持着高质量。向客户突出产品质量
b.Our prices reflect the Quality o four products and services, aswell as the value they provide to our customers.
我们的价格反映了我们产品和服务的质量，以及它们为我们客户提供的价值。强调不仅是产品，还有“服务价值”
c.It's true that our prices are higher, but many customers knowour prices are higher and they still choose us, not becausethey have more money, but because they choose betweenlow price and Quality.
我们的价格确实是高一些，但很多客户明知道我们的价格高一些，蕞后还是选择了我们，并不是因为他们钱多，而是他们在低价和品质之间做出了选择。
外贸人可以使用格兰德外贸平台的背调功能，找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成交概率。
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二、提出降价安慰
降价不等于客户一说贵就让步，而是指双方在拉扯过程中，让客户能感觉到你“极其艰难”地给出降价
Thank you for your future orders, and we can only provide$20 as a discount at the moment.However we assure youthat ifyou place more order in the future, we will providemore discount for you.
谢谢你以后的订单，然而我们现在真的只能便宜20美金，我保证将来如果你下单，我会为你提供更多的折扣。
1.强调现在的让步已经是底价，没有让利空间;
2.用之后的折扣安慰客户。!虽然你现在并没有给出很大的降价，但你的承诺却可以给客户心理上很大一部分安慰，增加客户回购意愿。
Assuming your order comes to $20000,we will give you a3% off.
假设您的订单达到20000美元，我们将给您3%的折扣。随随便便的降价一定会失败!可以告诉客户:如果你愿意提高订单量，我可以给你多少的价格(双方交换）
三、抓住客户“贪便宜”的心理
很多时候客户决定价格贵，不是真的超出预算，而是想看是否有可能再“占点便宜”。这时候外贸人要做的就是:如何让客户感受到更大的获得感。
1.深入和对方沟通:将自己的产品优势数字化、形象化!
比如机械行业，优势是自动化、易操作、省电。
换个说法和客户介绍:
(1)我们的产品自动化可以帮你们省去很大的人工成本，对于很多补助方面的限制风险更小;
(2)产品易操作，不需要熟练技术工人，工人选择多薪酬低;
(3)能帮你们节省多少电费;
因此虽然我们的产品比同行贵了3000美金，但是考虑到上面节省的成本，加上我们产品可以保你们用10年以上，你们觉得如何?
2.适当给客户一些“小恩小惠”
在价格谈判过程中，不一定非要一直在价格上拉扯。当双方的价格陷入僵局时，可以告诉客户:
1.如果你下单，我可以无偿提供给你样品，或者赠送你我们同系列其他的产品体验。
2.我可以给你拍摄大量产品的图片，可以给你提供整套数据分析!
把样品当作销售手段，如果客户是对口且对产品有需求，用样品换一个稳定的客户并不亏。
四、反客为主，给客户“制造焦虑”
将我们的产品和客户的需求结合起来，把谈判的焦点转移到客户怎么实现他的目标。找到对方的痛点，让客户感觉到自己“必须在x个月内搞定问题”，从而掌握主动。
Here's the timeline ofROl ifwe start in X months. Does thatwork for you?
如果我们在X个月之后才开始使用产品，那么我们要等到什么时候才能得到我们的理想投资回报率，您觉得如何?
给客户创造紧迫感:你可以慢慢磨价格，但是新产品不是一使用效果就会立刻出来的。我们能等得起，你的目标市场等得起吗?
以上便是外贸人做外贸的技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
