做外贸有哪些开发客户的技巧
做外贸有哪些开发客户的技巧 对于从事外贸行业的外贸人来说，如何获客、如何轻松快捷的获客，往往是他们最头疼的问题，本次，小编就给大家介绍一下做外贸有哪些开发客户的技巧？
做外贸有哪些开发客户的技巧
1.推荐
客户推荐 ，在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口玉牙，帮我们做这件事呢？方法有两个：
a、让利益作为杠杆，比如，转介绍一位下家将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等；
b、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。
2.错误
避免常见推销错误。比如：缺乏售前准备，不听取客户观点，不客户化你的推销演示等等，这些都是销售方面286级的错误。
还有一点，推销或促销一定要有优惠期限，如本周末三天、本周七天和XX节期间。时间一过则一定结束优惠价。365天天天促销，最终导致365天天天无销。
3.制度
保持电话回访客户，形成制度，坚持到底。不要满足于销售已结束，万事大吉，等客户打电话来吧。不管能起多大作用(肯定起作用)，定期给客户通个电话，了解需求，对客户起码是表现出了关心(当然不仅如此，而且更重要是去帮助)。
客户知道你在乎销售产品的使用情况，关心客户的新需求，那么第二单第三单多半跑不了。即使客户只是还处于询价阶段，也要打电话回访，不过你不能问对方“买不买？"，而是询问对方还有什么不清楚，还需要什么进一步的资料和信息。
4.诱饵
不用诱饵，钓不了鱼。为了获得什么，首先要给予什么。“给等于得"战术可以帮助你赢得订单。在交易中，让客户扮演胜利者。有时候，附带免费给一个配件，一个备件，甚至送一个小礼品，这单也就容易谈成。
5.意外
超过预期，给客户比要求更多的东西，让客户意外的满意。做IT方案，你是行家，你比客户有见识。客户只看到自身需要的东西，而你可以透过方案包不仅仅做到满足这种实在的需求，而且更进一步，你还知道这个方案包的潜在能力。
因此，你完全有可能顺手帮客户一把，给客户更多的功能或者应用。这属于更高超的“给"的筹码，而且有可能不费一分钱。
6.平台
使用平台的力量，平台方向很多，如社媒的领英，或是专业性强的中国制造网，再或是专门针对外贸人推出的格兰德外贸获客平台。
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格兰德查全球，一站式助力外贸企业全球生意更成功，可为企业提供海外市场分析、找海外客户、客户背调、查全球企业、海外出口商名单、信用风险管理咨询、企业信用风险查询服务、商账追收服务、企业信用报告等多种产品和服务。
以上便是做外贸有哪些开发客户的技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。
