如何进行外贸谈判工作
进行外贸谈判工作的要点如下：第一.不要过早让步；第二.谈判时学会交换条件；第三.管理好客户的期望；第四.要让客户觉得他“占了你便宜”。接下来就来给大家介绍一下。
如何进行外贸谈判工作
第一.不要过早让步
你有没有试过犯这样的错误？在与客户的谈判中，一开始就大幅度让步，早早把自己的“底牌”亮出来，客户不单止不买账，还怀疑你的产品是劣质产品。
这样的情况会让你处于十分被动的位置，有时候即便是成单了，也会让你的利润被压的很低。所以我们在谈判之前，一般要准备好三个不同的价格：高于理想价格、理想价格和低于理想价格。
在与客户刚开始谈判的时候，你可以先对产品优势进行宣传，拿高于理想价格的价格表交给客户，看看他对这个价格的反应。如果客户表现得很不满意，那你就根据这个价格跟客户进行价格商议，适当降低标准，将理想价格提出，看客户能不能接受。
理想价格通常就是本产品在市场上的正常价格，很多客户都会愿意接受。如果客户还是不愿意接受的话，可以再考虑把最低价报给对方。
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第二.谈判时学会交换条件
在谈判过程中，我们都很容易遇到刁钻的客户吧，对方甚至会提出一些让你觉得为难的要求。
这时可以采取“以一换一”的原则：在满足客户一个条件的同时，你再向他提出一个你想要的条件。比如，在价格上稍作妥协，那么可以要求客户加大订单量或者在付款方式上有所变动。既能满足客户，又不会吃亏，这样双方都能得到满意的结果。
千万不要无条件答应对方，或者是当对方刚提出要求的时候，你连考虑都不考虑直接拒绝对方。这样不仅会让你公司的口碑变差，还会让你陷入一个“死循环”——接到客户但谈不成，谈成了对方对你评价不好，以后再也不合作。
学会适当交换条件，实现和客户共赢！
第三.管理好客户的期望
管理客户期望值非常重要，不要让客户有超出公司能力的预期。有的业务员不懂得管理客户的期望值，比如一开始就给客户承诺一定是“全行最低价”、“产品是最好的品质”、“只要入手这批货一定能大卖”等等。虽然在你看来这好像很吸引人，但你真的能保证给到客户的承诺会成为事实吗？而且说出这种轻浮的话之后，客户也可能会对你的印象分降低。
甚至是会遇到客户觉得你还能给到比最低价更低价，毕竟做生意嘛，客户肯定是希望性价比越高越好。
所以遇到实在搞不定的情况，可以给客户送给小礼物，暗示我也想给你，但确实给不了，希望客户能够理解你的同时他也能舒舒服服地跟你成单。
第四.要让客户觉得他“占了你便宜”
这里的“大便宜”不是真的让你给客户出很低的价格，而是指客户从你这里不仅仅是买到了好的产品，还享受到了好的服务。
在跟外国人做生意的时候，他们通常喜欢平等相处的同时得到尊重，即便你们是在“水深火热”中谈判，也不要忘了尊重对方，认真听对方的每个诉求，认真回答他每一个疑问。如果这次谈判，你的价格目标达到了，但事后客户觉得好像跟你做生意并没有什么好处，同样的产品找谁合作都一样，那么他下次还是不是跟你下单，就很难说了。
以上便是如何进行外贸谈判工作的介绍，希望能帮到广大外贸人。
