做外贸需要了解的要素有哪些
做外贸需要了解的要素如下：1.不要以为是老客户就很稳定；2 客户维护是一项长期的工作；3.虽说公司80%的利润是来自20%的大客户，但千万不要过分依赖某个大客户；4.没有永恒的朋友，只有永恒的利益；5.在产品同质化日益严重的今天，唯有新奇、与众不同的产品才能长久吸引消费者的目光；6.品牌，是一个产品的生命力，其价值不容小觑。接下来小编就来给大家介绍一下。
做外贸需要了解的要素有哪些
1.不要以为是老客户就很稳定
你永远都不知道有多少同行正在虎视眈眈地盯着，一不留神可能就成为别人的老客户了。所以我们在跟进客户的同时也要密切关注客户的动向以便及时捕捉到异常信号，避免客户不动声色地悄悄流失。
2 客户维护是一项长期的工作
作为外贸业务员，我们平时要和客户保持紧密的沟通和交流，了解客户更深层次的需求，获取更多的当地市场信息，这样我们才能在分歧和问题发生时更冷静地提出合理的解决方案。
3.虽说公司80%的利润是来自20%的大客户，但千万不要过分依赖某个大客户
这样很危险，也容易受制于人，一定要注意分散风险，鸡蛋不要放在一个篮子里，平常也要积极开拓新市场，发展新客户。
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4.没有永恒的朋友，只有永恒的利益
无论是客户砍价还是其它别的问题僵持不下时，最好的解决办法一定是能平衡双方利益的，而不是一方妥协去满足另一方。利润太少或者诱惑太大，客户迟早会离开。不赚钱甚至赔本的买卖，我们也没必要做，利益平衡了才能长久。
5.在产品同质化日益严重的今天，唯有新奇、与众不同的产品才能长久吸引消费者的目光
作为企业，我们要学会创新，并申请自己的专利，如此才能从“价格战”中摆脱出来，获得更多客户和市场的青睐。
6.品牌，是一个产品的生命力，其价值不容小觑
努力打造属于自己的品牌，提升产品附加值，这样我们才能更有底气面对客户，面对竞争，进而让自己立于不败之地。
以上便是做外贸需要了解的要素有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
