如何进行外贸商务谈判
如何进行外贸商务谈判 其实对于外贸人来说，在拓展订单之前，与客户进行商务谈判实在平常不过的事情，但这看似简单，实则不然，谈判也是存在技巧的，本次，小编就来介绍下如何进行外贸商务谈判？
如何进行外贸商务谈判
一般来说，我们最好把握住一个5W2H的概念，本次，小编就来详细介绍下该概念。
1.WHY
例句：
Why you want to purchase this product?
Would you mind to tell me why you change the supplier?
2.WHAT
这个问题相信大家并不陌生：客户需要什么产品？产品的规格是什么？系数是什么？工作环境是什么？
例句：
What do you want to purchase?
Do you have any requirement due to this product?
3.WHO
例句：
Would you mind to tell your name? （更商务）
Would you mind to tell me your job title in your company?
4.WHEN
例句：
When do you need this product?
Can you tell me the schedule for this project?
5.WHERE
例句：
Where is your port?
最后2H就是我们常用的How much? How many？
总结一下5W2H分析法的优势：
（1）可以准确界定、清晰表述问题，提高工作效率。
（2）有效掌控事件的本质，完全地抓住了事件的主骨架，把事件打回原形思考。
（3）简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义。
（4）有助于思路的条理化，杜绝盲目性。有助于全面思考问题，从而避免在流程设计中遗漏项目。
以上便是如何进行外贸商务谈判的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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