做外贸如何快速挖掘客户
做外贸快速挖掘客户的方法如下：第一招：善用关键词法；第二招：运用逆向思维；第三招：善用横向思维；第四招：注意开发信的写作技巧。接下来小编就来给大家介绍。
做外贸如何快速挖掘客户
第一招：善用关键词法
这个方法很简单，就是在Google、百度等搜索引擎中，使用恰当的关键词去搜索潜在客户发布的采购信息。关键词的选择要考虑同义词和行业术语。例如对于“菠萝”，还可以搜索“pineapple”或“ananas”。如果一个词搜索出的专业网站更多，说明这个词在行业内使用更广泛。多用Google搜索，可以比较出更常用的关键词。
同义词的运用：对于同一个产品，可以想到几个同义词或不同的说法，多种组合去尝试搜索。
行业术语的运用：不同行业有自己的专业术语，这些词汇在该行业更为常用。要提前研究所针对行业的专业词汇。
中英文结合：用英文单词去搜索，可以发现更多国外客户的信息。
买家习惯的捕捉：不同客户对同类产品的称呼习惯不同，这需要我们观察捕捉。
比较词汇搜索量：可以在Google上分别搜不同的词，比较结果数量，选择更广泛使用的词汇。
直接搜索关键词，可以比在B2B网站上搜索找到更全面的信息，而且比较专业和详细。如果B2B网站上的信息不包括联系方式，可以把该条信息中的公司名作为关键词去搜索，有可能可以找到该公司的官网，取得联系方式。
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第二招：运用逆向思维
这个方法就是搜索那些已经在网站上销售相关产品的公司，然后主动联系他们提供产品目录和报价单，争取成为他们的供货商。
就算对方已经有供应商，也不排除与新供应商合作的可能。可以先提供样品给他们参考，从小单做起，再争取大单。
第三招：善用横向思维
根据产品属性，横向搜索可能感兴趣的客户。例如我主营饰品，可以联系服装企业，提供搭配饰品；主营保健食品，可以联系健身中心。
明确自己产品的核心需求满足点,这点适合哪些场景，要有开放心态，不要限制在传统固定的行业范围内。
即使产品不完全匹配，只要属性相近，也可以试一试。这样可以扩大潜在客户面。
第四招：注意开发信的写作技巧
联系上客户后，给他们写开发信，首先要表明获得联系方式的途径，然后简要介绍公司情况，突出产品优势，表达合作诚意。
信件内容要简明扼要，可以添加产品图片提高吸引力。语气要合适，不要过于商品推销式。
为示诚意，开发信不要千篇一律，可以在适当位置点到客户的公司名，增加亲切感。
以上便是做外贸如何快速挖掘客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
