如何邀请国外客户转介绍客户呢

对于长期从事外贸行业的外贸人来说，寻找客户往往是一个会让所有人头疼的话题，对此，广大外贸人可以尝试让自己的客户转介绍，本次小编就来个大家介绍下怎么做。

如何邀请国外客户转介绍客户呢

1.在成交付款之时就可以进行铺垫：感谢客户下单，同时表达我们对客户服务、口碑和转介绍的重视。我们追求与客户建立长期合作关系，而不仅仅是一次交易。

2.在为客户提供优质服务后，请求客户帮个小忙。例如转发我们的推广文案或要求客户进行评价。

3.在获得客户的好评和反馈后，建立更深层次的关系和联系。

成为客户的朋友之后，转介绍就会自然而然地发生。请求客户给我们深入的评价、录制推荐视频，或在我们的网站上链接我们的合作伙伴等方式，根据行业和产品进行策略调整。

4.提供奖励策略你可能提供了很好的客户服务，但有时还是不足以获得转介绍，所以可以采取一些奖励/激励措施。

例如亚马逊或其它礼品卡、折扣、VIP服务等。奖励最好返还给客户的未来订单中，以保持转介绍的自然性和真实性。

PS：给客户转佣金也是一种方式，但不建议，这会让转介绍的性质产生变化。

5.具体化转介绍要求和话术，向客户提出邀请时，用明确的话语和问题引导客户思考是否有朋友需要类似解决方案：“Do you have any friends who are looking for the XXX solution? ”

外贸人可以使用格兰德外贸平台的背调功能，挖掘出对方的关键决策人， 直接与其沟通看能否让其转介绍。

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或者调侃地问是有朋友需要新的产品，只是他们还不知道：“Or friends who need new XXX but just don’t know it yet? Remember to tell me.”。

6.建立正确的人情思维：人情思维在销售中被视为王炸。虽然国外客户注重商业利益，但与供应商之间的人际关系、信任和良好的合作态度仍然是成功的关键因素。

所以在日常服务中，我们要做好客勤维护，提供额外的资源和价值。通过进行顶层设计和全面规划，确保我们在实际操作中能够有条不紊地执行，从而实现客户转介绍的目标。

PS：顶层设计指的是在销售过程中制定整体策略和计划，明确转介绍的具体步骤和方法。它涉及到目标设定、资源调配、沟通策略等方面，通过有效的顶层设计，我们能够更好地引导和推动客户转介绍的实施，取得更好的结果。

7.进行电话回访和定期联络：通过电话回访客户，与他们保持定期联系。

我们可以设计一些话题来进行切入，比如可以谈论市场行情、新产品信息、销售情况，收集客户意见反馈并解决问题；可以在节假日时发送感恩回馈问候贺卡或赠送礼物，也可以平时在客户朋友圈中点赞和评论，展示对客户的关心；或者主动推荐优秀方案和新产品，并为客户提供优化方案；甚至可以提供在中国的代理服务，帮助客户处理一些琐事。

因为销售的本质是通过服务客户来获得回报，不要忽视这些重要的细节。

通过以上方法，你可以提高客户转介绍的效率和成功率，进一步扩大业务网络，获得更多的引荐和新客户。

以上便是如何邀请国外客户转介绍客户呢的介绍，希望能帮到广大外贸人。