外贸客户一般对外贸人员的需求有哪些
外贸客户一般对外贸人员的需求有哪些 外贸人员在做外贸时跟国外客户沟通是很正常的现象，但很多人都不知道国外客户有何要求，本次小编就来介绍下外贸客户一般对外贸人员的需求有哪些？
外贸客户一般对外贸人员的需求有哪些
A、买家要求OEM能力
针对OEM要求，通常供应商会重点阐述自己公司的OEM能力，如果能够在你的产品图片上标记出Logo位置，一个简单的细节，会让买家对你印象深刻。
B、买家要求一定比例的防损报价
这样的要求反映出买家两个主要目的：变相压价、担心包装。
供应商应对：
关于价格，至少分两种订单量给买家提供防损报价的选择。一方面体现自己产品的防损率，另一方面有机会让买家增加采购量；
关于包装：使用照片展示包装情况，打消买家对包装的担心。
C、买家要求目标采购价
如果你的报价超出买家目标采购价，有可能立即被买家排除在外。所以，供应商需要结合市场价、同行价，明确出自己产品的优势报价，并根据不同订单量、交货时间等条件，给买家几种报价的选择。
D、买家要求供应商回复邮件的主题
通常采购专员负责的采购任务比较繁杂，明确的主题可以方便买家快速找到跟自己近期采购任务相关的邮件。
所以，供应商需要按照买家的要求，或结合买家采购产品、采购要求，编写简明扼要的主题，方便第一时间被买家看到。
E、专业的买家不喜欢供应商问过多问题，如“您对产品尺寸、材质等具体要求是什么”
如果买家有特定要求，会明确给出来。如果买家没有明确，供应商需要结合买家市场、买家背景等潜在需求，给买家推荐合适的产品供买家选择，而不是向买家索问。
F、买家要求样品
通常买家都希望供应商能够寄送样品，方便采购专员拿着样品直接给老板推荐。所以，即便买家在询盘中没有提及样品，供应商也可以通过寄送样品引起买家关注。
以上便是外贸客户一般对外贸人员的需求有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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