告别“旺丁不旺财”！外贸高手都在用的广交会高效获客指南
2025年10月15日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州正式拉开帷幕。
本届广交会将分期举办至11月4日，设立55个专业展区，旨在搭建全球商贸平台。
尽管开幕当日采购商入场人次突破六万，现场人气旺盛，但展会也呈现出繁荣与挑战并存的景象：许多参展商在社交媒体上反映，虽然客流量可观，但实际成交意向却显冷淡，普遍面临“询盘多、下单少”的局面。
那么，单子都去哪了？
其实，线下展会不同于线上获客，展会中，我们的确可以借助庞大的客群流动率面对面交流，简单直接地提高签单效率，可“狼多肉少”，想要成功地在众多展商中脱颖而出，我们不仅仅要在展中沟通这方面下功夫，还应把重点延伸到会后跟进领域。
一.展中沟通
线下展会人流量大，每个浏览的客户时间都很宝贵，因此，短时间内抓住客户注意力并成功介绍商品才是重中之重。
1.评估客户
当一个客户表现出沟通意向时，我们第一时间要做的便是搞到对方的名片，通过名片了解客户基本信息，从而确定对方与我们的业务匹配度。（不匹配尽快结束对话，避免浪费时间）
如果名片无法让我们做出清晰判断，那么我们就可以在沟通过程中，从对方的主营产品或购买意向、预计价格、采购数量等多个方面进行评估；也可以在之后使用格兰德查全球外贸获客平台的查全球功能对客户进行详细调查。
使用起来很简单，给大家举个例子，假设我们在广交会上获取的名片上显示的公司名称是SELPAK AUTOMATION PTY. LTD，搜索后便可得知，该企业是澳大利亚一家成立于2000年且年度营收超过全球98%同行的进口企业。
行业信息中可知，该企业属于通用设备制造业，如果我们正好从事下游原材料供应业务的话，便可将其列为重点对象。
同时，下方可以看到其更多的联系方式，若是后续的跟进工作中遇到了瓶颈，就可以利用这里获取到的资源另辟蹊径（点击邮箱与网址可进行背调，获取更多联系方式）。
继续向下，可以得知该企业在全球的员工人数为100~500人，超过98%的同行企业。并其往期的广交会参展记录也一并提供，我们可以根据其采购商品的变化确定对方的业务变动，以便调整跟进计划。（对方的交易记录可以通过海关数据查询）
而除了背景信息外，若是还想查询一下对方的企业经营状况以及风险预警信息，便可以在下方申请一份信用报告，并结合RMD全球企业风险预警查询功能，为贸易安全保驾护航。
查询后，匹配度较高的客户可以打上标记，方便后续重点跟进。
2.多讲客户关注的内容
这一点是建立在我们已经对客户进行了评估后。对于有价值的客户，我们需要进一步沟通，时间有限，多讲些客户关心的要点，而不是盲目地介绍产品。比如价格、背书、交货、付款等要素，我们都可以和客户聊。
PS.带着目的聊天，合理评估对方，展会时间宝贵，不要在无异议的事情上浪费时间。
二.会后跟进
展会上得到的信息对日后成单有关键作用。
1.及时跟进
趁热打铁，无数的经验告诉我们，展会当天联系客户效果才是最好的，毕竟客户参加一个展会，转了一天下来可能都不记得看了什么，所以当天联系，往往能重新唤起客户的印象，也就是强化记忆。
再者，跟客户联系，不要只发一封邮件，一定要坚持下来，调查显示，一个展会的潜在客户可能会在1周、1个月、半年甚至几年内成为正式客户，所以，保持长期的联系很重要。
2.明确下一步动作
无论跟进内容是什么，邮件内都要呼吁客户越快下单越好，可以在邮件末尾添上引导客户下一步动作的话术，如“现在购买有**折扣”或是“希望安排一次通话”。
PS.附件中附上与客户在站位上的合影以及讨论的产品方案，往往有奇效。
