外贸新手开发客户怎么做
外贸新手开发客户的做法如下：一、首先搞懂自己公司的产品；二、开发客户、锁定目标，了解对象；三、给客户一个选择你的理由；四、持续营销捆绑客户。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸新手开发客户怎么做
一、首先搞懂自己公司的产品
一个好的业务一定是对产品非常熟悉的，对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。
什么叫熟识度，我在没有订单的日子里 天天下车间，这段时间我学包装，看缝制，老板每句产品知识我都过耳不忘。这在后面的谈判中，很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人，我自己直接报价，而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高，容易出现报价后没有回复的情况。
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二、开发客户、锁定目标，了解对象
很多外贸业务员一直忽视了开发客户精准的重要性，一直使用的搜索引擎等粗糙的方式，而细心的人就会去找一些更适合开发客户的工具来辅助我们开发客户，不仅提高了客户开发效率，也有很大的效果。谷歌maps工具根据谷歌地图开发客户工具，配合海关顶易数据开发客户，完美解决海关数据中没有联系方式的难题。
谷歌maps工具可以搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号。海关数据同步谷歌maps工具搜索的客户信息如果有进出口信息就会有直观显示。利用谷歌maps工具和海关数据筛选出精准的潜在客户联系方式后，再利用搜索到的客户邮箱信息进行。
追女生第一步也是最重要一步，锁定目标。客户开发也是如此，客户线索是最关键的一步。客户什么样?最需要什么，也就是目标客户用户画像。
如果你要开发的是你获得的客户线索，那么客户线索就不能只局限于邮箱、电话等联系方式，你应该尽可能多的获取客户相关信息，比如客户在哪个国家，购买习惯和喜好，真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台，像贸立方的任务制搜索服务就会在提供精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息，使客户开发事半功倍。
三、给客户一个选择你的理由
知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会，能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。如果你无法提供给客户比竞争对手更有价值的信息，那么客户为什么选择你，所以你要给一个客户选择你的理由，这理由可以是产品性能、价格或服务等。
四、持续营销捆绑客户
任何不以留住客户为目的的“勾搭”都是耍流氓。客户认可、参与了你的营销campaign， 好不容易搞定的，哪能放任Ta说走就走呢?
以上便是外贸新手开发客户怎么做的介绍，希望能帮到广大外贸人。
