竟然不是欧盟？我国第一大贸易伙伴又换了！

不知不觉中，魔幻的2022年第一季度已经过去近半个月了。

对于外贸人来说，这一季度可谓是愁喜交加。

愁的是当前国际局势扑朔迷离，市场前路并不算太景气。

喜则因为俄欧大量订单涌向国内，开发新客户的机会变多，成单几率也随之增大。

所以按常理来说，这两者应该是现阶段与我国贸易往来最频繁的地区。区但随着在本月13日格兰德大数据平台公布出最新数据，所有人惊讶的发现，第一季度我国最大的贸易伙伴不是欧盟也不是俄罗斯，而是 “东盟”。

其实这也很正常，中俄贸易虽然是未来双方推进的重点，但这都需要时间。在此之前，我国第一大贸易伙伴的身份一直在欧盟与东盟之前“反复横跳”，欧盟曾经一直是中国的第一大贸易伙伴，可自进入2020年以来，该位置一直被东盟占据，不过据格兰德数据查询得知，在2022年的1、2月份，东盟因成员国家疫情控制等原因，总体对华经济落后欧盟30亿元，随着这些问题得到控制后的第一季度结束时期，东盟与我国进出口额度一跃而至1.35万亿元，成功超越欧盟成为我国第一季度最大贸易伙伴。

可以说，双方能取得如此成就，与RCEP正式实施也有很大原因，从格兰德那可得知，本季度我国与其进出口总量占总RCEP其他国家的47.2%。况且与东盟相比，两边都有着合作领域广泛，发展潜力巨大的特点，求同存异之下，双方必将继续扩大贸易往来。

若是从国情，经济政策，市场供需方面来分析，目前在东盟中成员国中，值得外贸人重点关注的便是越南与新加坡。新加坡作为东盟十国中唯一的发达国家，其资本雄厚程度自不比多说。越南则是东南亚乃至全球的制造业重心，大量的生产原料以及电子产品是其重要的需求缺口，但越南国内存在政策多变因素，其地方与中央经常出现观点相悖，意见不合等现象，况且，越南本身的对外贸易政策是根据国家利益调整的，用“船小好调头”来形容他们再好不过。所以，我方虽然出口量占据优势，但话语权往往处于下风，许多，我国实体贸易商被越南的政策牵着走，所以近期中越生意并不太好做。

所以，外贸人若是希望开发东盟国家市场，首先应该考虑的便是新加坡这个国家。

不过要注意的是，新加坡尽管资本雄厚，华人多，但当地的风俗民情、商业文化等都有自己的特色。

首先，虽然大部分新加坡人都会使用汉语，但外贸人与客户进行日常的邮件联系报价时，一定要使用英语，学习点马来语也可以，因为马来语是他们的国语，英语是官方行政语言。

其次，新加坡人非常忌讳“7”这个数字，而且不喜欢“恭喜发财”这种话，对他们来说，大年初一不得有扫帚，乌龟也是被认为不祥的，此外，伊斯兰为新加坡的国教，有关伊斯兰教的禁忌都不可触犯。

最后，与新加坡客户闲聊交谈时，记得回避宗教政治等话题，不要跷二郎腿，注意形象正解，总体来说，在新加坡的举止要礼貌且谦逊。

现阶段对我国外贸人来说，东盟成员国除了上述说的越南之外，其他国家都是有可开发的市场潜力，小编觉得，外贸人都可以去尝试下，特别是外贸新人，哪怕在最后是“竹篮打水一场空”。

原因很简单，东盟乃至东南亚所有国家的客户，都很“油”，跟他们进行磋商交谈，对于自身成长也很有帮助。

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