外贸人报价时需要注意的要素有哪些
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来源：格兰德
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2024-02-01 16:10:45
外贸人报价时需要注意的要素有四，分别是：第一.“低价”可以，但多半要跟“量大”、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑；第二.主动给客户提建议；第三.多与客户交流，了解客户的真实想法；第四.多与工厂生产部门交流，探讨根据不同品质要求而从工艺上进行替代调整的可能性。接下来小编就来给大家介绍。
外贸人报价时需要注意的要素有哪些
第一.“低价”可以，但多半要跟“量大”、“预付款多”、“余款及时安全”、“交货期长”等等条件捆绑
注意，为什么“交货期长”是个便利条件呢？因为这样可以从容安排，作为填补生产空档之用，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。
第二.主动给客户提建议
很多时候客户最关心的是价格，在品质能够被客户的市场接受的前提下，外贸业务员如果能够主动提供工艺上的替代方案以削减价格，客户往往是很欢迎的。
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第三.多与客户交流，了解客户的真实想法
比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不了解行情，不会核算，还是你的竞争对手恶意降价扰乱市场，从而有针对性地处理。
第四.多与工厂生产部门交流，探讨根据不同品质要求而从工艺上进行替代调整的可能性
多寻找一些零配件供货渠道，努力削减成本。尽量多了解工厂的生产和财务状况，既配合了生产和财务管理，又促进了低价客户的成交可能。最后，商业情报的收集多多益善。
以上便是外贸人报价时需要注意的要素有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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