引以为戒，巨头Wilko的倒闭，告诉了我们什么？

当地时间八月中旬，成立了90余载的Wilko（以下简称威尔科）宣告破产。

该项消息的公布，标志着这家老牌英国零售商再也承受不住低迷营收以及巨额债务的双重压力，现阶段，其在英国本土的400家门店已经暂时由运营商普华永道管理，若是长期找不到收购方，旗下的近12000名员工就面临着失业的风险。

当下，威尔科旗下所有的门店都挂出了清仓甩卖横幅，同时停止了网络销售服务，可以说，整个品牌中弥漫着衰败的气息。

而当下比其更难受的，便是国内的供货商，小编从社群中得知，由于威尔科在国内有很多供应商，且付款条件一般都是O/A，所以导致出现了许多国内企业账款未收回的情况。

众做周知，对我国供应商而言，最麻烦的就是如何追回未收的货款。

在这里，小编建议大家应该联合起来，以群体的形式向运营方普华永道发起追讨，使其重视，增加账款追回概率。

但除此之外，威尔科的倒闭也给我们国内供应商敲响了警钟，由于市场环境波动，当下国外各大品牌的运营情况都不稳定，不知道什么时候会爆出更大的“雷”。对此，小编给大家两个建议。

1.赊销需谨慎

大型客户往往都会选择O/A作为付款方式，原因在于其付款流程严谨，便于后期校对查账等操作。

但这对于供应商来说，相当于埋下了一个“定时炸弹”，一旦对方出现运营上的问题，就很容易把自己炸的“体无完肤”，文中的威尔科就是典型的例子。

可是，大客户不是常常能遇到的，对方的付款方式也不可能跟随我们的意志所更改，所以，小编建议大家在犹豫是否接受对方O/A请求时，来格兰德外贸平台针对对方企业现状出具一份信用报告，根据报告中现实的信息判断对方近期的运营、资金周转以及债务等板块现状，从而确保后续款项安全。

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2.做好老客户筛查

不要太过于信任自己的老客户。

“商业场上只有利益，没有朋友。”很多人不承认这句话，但不可否认的是，在真正的竞争中，就算存在朋友关系，那也只是双方有着共同的利益。

就如同小编群里的威尔科供应商，很多人表示自己是突然得到威尔科破产的消息，根本无法准备，万万没想到合作很久的老客户整这一出，实在是欲哭无泪。

所以，想要避免这种情况，我们就需要做好老客户的筛查工作，大家同样可以定期使用格兰德外贸平台的信用报告，查询客户一段时间之内的财务信息、经营状况以及司法记录，了解有无异常现象，从而对其回款信誉做出精准办判断。

总体来说，现阶段，威尔科的境遇是欧美整个零售行业的缩影，随着市场环境下负面效应不断展现，当地市场有可能在未来面临更困难的局面，而这，值得所有外贸人万分注意！。