适合外贸人成长的书籍有哪些

适合外贸人成长的书籍有这5本：第一本.《优势谈判》；第二本.《非传统营销》；第三本.《品牌大渗透》；第四本.《塔木德》；第五本.《牛奶可乐经济学》。本次就由小编来给大家介绍。

适合外贸人成长的书籍有哪些

第一本.《优势谈判》

《优势谈判》是王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜。谈判的目的并不是为了控制对方，而是寻求双赢的解决办法。让双方都感觉自己从中有所收获，进而良好地推动谈判进程最终达成合作。

作为外贸从业人员，相信谈判对大家来说都是家常便饭，但是如果你不懂得谈判，你可能一直会处于被动的局面，可能无法拿下客户。如何让自己更容易说服客户，快速成单想必是每一个外贸人都期望自己拥有的超能力。这本书我十分推荐大家去阅读。里面提到了很多的谈判方法对我们的业务谈判有很大的帮助。

例如书中提到了更高权威法，这是一种非常有效不会招致任意一方对抗的施压方式。

我们在谈判的时候，需要了解清楚，这次谈判的关键人物是谁，谁才是对于订单有最终决定权的人，如果没有要想办法让对方承认他拥有最终的决定权。

首先可以旁敲侧击，“这个方案带回去给你的上级，他会同意吗？”而自负的买家就会骄傲地告诉你无需征得任何人同意；其次，如果非“请示领导”不可，那么就采用积极的态度，恭维对方一番，诸如“但他们总要听您的建议不是吗”，让其为你说好话，而这态度甚至可能影响整个谈判。

这本书里面还有很多其他的知识点，如：“不要立即接受对方的第一次报价”，“敢于狮子大开口，这样才能有谈判的空间”。“当对方提出报价时，一定要表现得犹豫不决”等等，很多方法是适合我们在谈判中去理解运用的。推荐大家去看看。

第二本.《非传统营销》

营销是一门艺术，更是一门科学。

在这本书里，作者Byron Sharp教授检视了多个国家不同消费品品牌的实际表现数据，结合多年营销领域学术研究的发现，得出了一个非常简单，但又非常有说服力的结论：任何消费品品牌的增长，都可以归结于两点：心智的显著性和购买的便利性。

看完后我总结了以下几点，对于我们外贸企业来说比较有帮助的。

1.双重危机定律：是指市场份额越小的品牌需要经受双重打击，份额越小，顾客也就越少，那么顾客的购买意愿和行为也越低。意思就是顾客数量的差异远大于顾客购买频次的差异，不同顾客间的忠诚度差异其实不算很大，新顾客才是使销售额增长的必要条件，也是品牌增长的核心。

2.帕累托法则（60/20）：一个品牌超过一半的销量来自20%的重要客户，剩下的销量来自80%的轻度客户。（这里的帕累托比例并非80/20）。这就要求我们的外贸人，除了要提升自主开发客户的能力之外，并且还要懂得识别客户。做好客户背调和分层，精准识别到重点客户，把心思花在20%的客户身上。

总的来说，就是在它的适用范围之内，以轻度用户为主要目标，来提供渗透率，提供有效的营销方式和内容来获取他们，才能真正带来品牌的增长，这本书推荐对营销感兴趣的小伙伴去阅读，不过目前这本书已经在国内绝版，感兴趣的朋友可以去淘一下，或直接读英文版本的。

第三本.《品牌大渗透》

这本书是基于国内外的经典品牌增长的实战案例，结合作者多年的品牌专业研究与实际操盘经验，以颠覆性的品牌渗透增长理论，实操性的品牌操盘指导，帮助读者拨开花式营销迷雾，探索品牌增长的终极真相，解读品牌从 0 到 1 快速增长，从1到100持续增长的底层逻辑与实战方法。

里面详细分析了销售大渗透和营销大渗透对于品牌增长的重要性和操作方法，提到了这个时代，多数品牌的快速起步，往往源于大渗透。

可以观察消费品行业尤其是美妆行业，无论是上一代的韩束韩后自然堂，或是新一代的完美日记薇诺娜等，本质上的增长驱动力都是类似——大渗透。

区别只在于，不同的营销大渗透和渠道大渗透方式，老品牌是靠线下分销渠道为主的渠道大渗透，结合猛砸电视广告的营销大渗透起家，而新锐品牌则是靠线上电商渠道为主的渠道大渗透，结合猛砸线上营销的营销大渗透，迅速获得了比老品牌更快的生意增长率。

过去7-8年才能上亿的品牌，如今在1-2年就能上亿，2-3年就能跨越10亿门槛。

当然如果只顾生意增长，而不注重品牌心智，那效率就会变得低，难持续，成为速生速死的流量牌子或渠道牌子。

总的来说，这是一本系统的、全面的，适合应用于中国市场的品牌操盘、品牌增长、品牌营销的实战型理论书籍。

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第四本.《塔木德》

《塔木德》是一部充满智慧的书。里面记载了许多名人的创业经历，讲述了他们在创业时，如何在现实逆境中运用智慧战胜困难，摆脱命运的掌控，达到人生巅峰。

也有讲述拥有优良品质的人总会赢得他人的赞赏，为自己的事业获得发展的机会。

有讲到“特色戒指公司”的创始人亨利彼得森，在创业之初，曾在珠宝店当学徒徒。他刻苦学习，手艺渐长，慕名而来找他的人很多，这可让老板很生气，把他赶了出去。失业的彼得森想到赚钱的途径离不开孩子和女人，而首饰是女人的最爱。于是他把自己的业务放在戒指上了。

为了突出自己的产品与其他厂家的区别，他将企业定名为“特色戒指公司”。。功夫不负有心人，彼得森发明了攘戒指的“内锁法”。并且经过申请，很快获得了专利，引起珠宝商们争相购买。

彼得森的经历告诉我们，创业不仅要会吃苦耐劳，还要善于动脑筋，善于学习，积极探索，别具风采，勇于创新。一件普通，平凡的事情，你若肯下功夫去发现，去钻研，进行反复的试验，它就会变得具有别样的风采。

如有兴趣的朋友，我真想推荐你们看看《塔木德》这本书，也许我们能从中吸取犹太人的智慧和精华。

第五本.《牛奶可乐经济学》

《牛奶可乐经济学》的由来是作者罗伯特·弗兰克教授作为美国康奈尔大学管理学院的教授布置给学生的“博物经济学作业”，从而将作业收集成册，之后就有了这本书。

里面以简单的经济学案例来分析经济学原理，给人的代入感很强，通过简单的事例来解释经济学原理/方法在日常生活中的应用。

例如，书中运用最多的成本效益原则。

这条原则是所有经济学概念的源头，也是最基本的理性的人的选择。它提出唯有当该行为所带来的效益大于成本时，你才应该这么做。

举一个书中的趣味小例子：为什么打开冰箱时，冷藏柜会亮，冷冻柜却不会亮？

作者以“成本效益原则”解答这个问题，其中“成本”是冰箱内的灯，而“收益”是让用户在冰箱中找东西时更方便。据统计，使用者在日常生活中，打开冷藏柜的次数远高于冷冻柜，因此厂家选择仅在冷藏柜安装一盏灯，这样更划算，经济效益也更大。

书中还有一百多个这样有趣的例子，全部来源于日常生活经验，涉及产品设计，供求关系分析，人际学，职场风云等等各个方面。总体来说，这是一本干货满满的趣味经济学读物，能够给人们带去一种观察工作和生活的全新角度。

以上便是适合外贸人成长的书籍有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。