外贸业务员需要具备什么思维方式
|
来源：格兰德
|
浏览次数：174
2025-04-16 16:35:11
外贸业务员需要具备的思维方式如下：一：“养成服务意识”；二：“给予客户选择的机会”；三：“管理客户期望”；四：“让客户有一种占便宜的感觉”。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸业务员需要具备什么思维方式
一：“养成服务意识”
不得不说，很多时候好的服务体验是会让客户甘愿多花钱的。质量再好，品质再高的产品都有价格的衡量，而可以溢价的正是客户的体验感。用服务来赢得顾客的好感，增加他们对我们的依赖和黏性，也是为未来的重复消费打下基础。
二：“给予客户选择的机会”
不要让客户陷入到“不接受就放弃”的境地，为了达成交易让顾客有被牵着鼻子走的感觉。而在表明在自己能力范围能，可以给出多种方案让顾客自主挑选，给予顾客主动选择权。值得注意的是不要为了达成交易过早暴露底牌，给予选择而不是挑战底线。
外贸人可以来格兰德外贸平台办理VIP，通过使用客户背调、市场选择、海关数据以及客户挖掘等功能快速提升自身业绩。
使用兑换码“天天爆单”可获得50元优惠。
三：“管理客户期望”
管理客户期望非常关键。明确双方的期望和限制，避免客户对产品或服务的过高期望，减少客户的失望和不满。如果给对方造成较高的期望而最终没有达成，强大的落差感会使得永远丢失这个客户，也会对外贸业务员自身的信誉造成影响。
四：“让客户有一种占便宜的感觉”
客户本身并不是想买到便宜货，比较价格也是想在相同产品质量的情况下以较低的价格成交，主要的心理就是想占便宜。所以相同价格只有当价格产生更大的价值，让顾客觉得占了便宜时，商品才能卖得好，甚至能够畅销。所以，可以适当调整产品售卖机制，让客户买单。
以上便是外贸业务员需要具备什么思维方式的介绍，希望能帮到广大外贸人。
声明:该作品系作者结合外贸、跨境行业经验、相关政策法规及互联网相关知识整合。如若侵权请及时联系我们，我们将按照规定及时处理
你可能还关注
外贸业务员需要具备的职业素养
2023-09-18
做外贸需要具备的思维有哪些
2025-04-07
优秀外贸业务员具备的素质有哪些
2023-02-27
外贸业务员单干需要具备哪些条件
2023-11-30
外贸业务员需要具备的能力有哪些
2023-11-03
优秀的外贸业务员需要具备的技能
2023-09-12
合格的外贸业务员需要具备哪些能力
2023-05-29
想要做外贸业务员要具备哪些条件
2023-05-17
外贸业务员需要具备的能力有哪些方面
2024-11-11
外贸业务员应该具备什么能力
2023-01-08
外贸业务员需要有哪些思维能力
2025-04-07
外贸业务员需要具备的能力和素质
2024-08-27
今日热点
相关推荐
