与国外客户谈判技巧
与国外客户的谈判技巧如下：第一.电联或者面谈时注意说话语速；第二.突出商品优势；第三.以退为进，不可急于求成；第四.挖掘潜藏的需求点；第五.沟通过程中不卑不亢；第六.要思路清晰。接下来小编就来给大家介绍。
与国外客户谈判技巧
第一.电联或者面谈时注意说话语速
其实在销售的口才技巧中，销售的语速是至关重要的。语速过快会让外贸客户有种心烦意乱的感觉，那么外贸客户怎会有心情继续听你讲解商品呢?销售在与外贸客户交流的时候一定要掌握好说话的语速，不给外贸客户在交流上造成压力。
第二.突出商品优势
销售口才技巧中，要学会用突出商品优势来吸引外贸客户的关注。商品的优势就是该商品相较于其它同类商品在价格以及商品的性能上占据有利之地。要把它的优势运用销售口才技巧巧妙地推荐给外贸客户，让外贸客户了解商品优势后买到物有所值的商品。
第三.以退为进，不可急于求成
在销售的口才技巧中，有一项禁忌就是不可急于求成。销售面对犹犹豫豫对商品兴趣并不浓厚的外贸客户，不可喋喋不休地给外贸客户造成压力，要学会利用以退为进的口才技巧，给外贸客户选择的空间也是对外贸客户的一种尊重，也许这种反其道而行之的做法会赢得外贸客户的赞许与信赖。
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第四.挖掘潜藏的需求点
除了挖掘出外贸客户的需求点之外，还可以深入思考下，外贸客户可能潜藏的需求点，针对深入的需求点为外贸客户讲解，那么对方也会认为你很用心，后期成交自然就不成问题了。
第五.沟通过程中不卑不亢
很多销售都会面对着被外贸客户拒绝的情况，那么这种情况下，首先作为销售我们不能就因此丧失了信心，而是更要不不卑不亢，如果我们能做到如此，即便是后期不能成交，外贸客户至少也会高看我们一眼。
第六.要思路清晰
在跟外贸客户沟通的过程中，我们自己首先就要思路清晰，对整个产品的讲解，外贸客户的需求点有个把握，这样沟通起来外贸客户也会觉得我们非常专业，成交的几率无疑也非常高。
以上便是与国外客户谈判技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。
