外贸人开发客户前需要做什么准备工作
外贸人开发客户前需要做什么准备工作 很多外贸人在进入一个新的外贸公司后，总是火急火燎地想去开发客户，实则不然，在开发客户前，我们有许多准备工作要做，下面小编就来介绍下外贸人开发客户前需要做什么准备工作？
外贸人开发客户前需要做什么准备工作
A. 扎实学习产品知识
（1）用英语流利说出产品的生产工艺、加工流程，每一个流程里质量控制的重点，容易出现的质量缺陷，成材率，成本核算。
（2）了解到产品的应用范围：主要涉及那些行业，客户关注的应用性能，国际上主流的行业标准，产品标准。再次提醒，用英语表达出来。
（3）市场上的主要大品牌，他们的产品优势？国内主要的竞争者，分别有什么竞争优势和不足？市场调查活动，决定你开发的广度。
B. 客户需求学习，决定你开发客户的成功率。
除了日常的开发客户，是否认真的研究潜在重点客户的网站，深度研究他们的产品需求？这是你开发的深度。
如果能用数据分析，去捕捉产品应用行业和领域的占比，就能清晰自己应该开发的客户在哪里？作为新新人类，掌握数据分析能力，对于开发方向的选择，可以达到事半功倍的效果。
C. 从（1）到（3）提炼出自己公司的竞争优势。
针对目标客户群（不同的行业，不同的国家的客户，关注的质量，性能都不会相同）你们的供应能力，设计不同版本的市场开发策略，并作出具体的执行计划，细节和步骤。
一旦到了这里，方向上的东西基本上可以结束，更多的是细节上的东西，后续的根据实践不断调整即可。
时间有限，人生苦短，多点有益思考，少点无聊损耗，让你的工作多点“深度”的东西吧。
只有这样，你才有机会走通属于自己的外贸路！
D.提前背调客户，找到关键决策人。
如果外贸人有了目标客户，就可以用格兰德外贸平台的背调工具给其做个客户背调，找到对方的关键决策人。
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利用客户的社媒信息，便能够在多个平台同时触达客户，进一步增加成交概率。 此外，这款工具还可以同步抓取全网出现过该邮箱的网页，如果是企业邮箱，还能推荐更多后缀相同的相关邮箱。帮助大家快速搜集邮箱信息，了解客户，并通过关联企业邮箱更快定位关键决策人邮箱。
以上便是外贸人开发客户前需要做什么准备工作的介绍，希望能帮到广大外贸人。
