采购寻找供应商时如何解决起订量的问题

采购解决起订量问题的方法如下：1.通之以情，晓之以理；2.忧人之忧，人亦忧其忧；3.下样品订单；4.说自己是第一次采购的卖家。本次小编就来给大家详细介绍。

采购寻找供应商时如何解决起订量的问题

1.通之以情，晓之以理

继续与供应商通之以情，晓之以理，建立融洽的关系。

你可以不用很专业，只要你的整体语气是真诚的。交谈时，你可以主动说明你销售产品的能力，并向他们保证你是真的有购买意向的买家。假如他们的起订量似乎比其他家困难。

重申你将在推广这款新产品上花费成本。提供详细的信息，例如免费赠送的百分比以及你将花费多少在广告上。直截了当点。

在协商时，你要明确地让他们知道：你虽然认为这家供应商最合适，但你目前还有其他供应商可以考虑，如果他们不能满足你提出的MOQ值，你只能寻找其他的供应商。

给对方的回复时间最好为48小时，如果对方只是员工的话，就有时间去询问老板再给你具体的答案。 你还可以购买他们手中已经生产的现货，一般工厂只在有订单需求时才生产，但偶尔有订单被临时取消或者产出过剩的情况，这种情况下，你通常都能以你提出的MOQ采购产品，因为厂家想尽快把这批货卖出去。

2.忧人之忧，人亦忧其忧

如果前面协商失败的话，那么接着表明你能理解他的立场。告诉供应商你绝不会让他赔钱，以及你有长期合作的想法。

站在供应商的立场进行协商，如果他们理解，他们可能会接受你提出的MOQ。

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3.下样品订单

在正式下订单之前，一定要先向供应商索要样品。确认每个供应商所生产的产品质量后，再计算起订量的大小。注意，每个供应商产品的报价和起订量可能不一样。

注意，在你向供应商购买样品订单时，要告诉对方你有意继续合作。告诉他，你索要样品是要先验货，最终订单的大小将取决于样品的质量。

4.说自己是第一次采购的卖家

作为卖家，相信你可以站在供应商做生意的角度考虑。因此不要对供应商说你不确定这产品能否卖出去，或者没有足够的资金购买更多的数量。这样说供应商不会理你，更不愿意和你合作。

你要说这是你第一次从他那里采购产品，一开始你想先购买小订单进行测试，数量大约是20-25% MOQ。一般来说供应商会马上接受这个要求，他们会认为你是真的要购买而不仅只是问价而已。

不过要做好心理准备，可能最后单品报价比MOQ价高一些。如果你觉得不要紧，就可以下单采购。

如果你的产品是需要定制的，那供应商一般不会接受小订单，因为他们如果要生产定制的产品可能就得另外购买特殊的零部件。但你还是可以试着与供应商协商，将起订量减少30%甚至更多。

让供应商知道你很重视第一笔订单能否顺利完成。先提出你对产品生产的要求，再和对方协商减少起订量。告诉他你想先收集市场的反馈，以改进产品，再准备下大的订单。

注意在协商时，减少范围最好控制在30%以内。如果你报的起订量太低，供应商收不回本，也就不太能协商成功。如果供应商不愿意妥协，那么尝试下一个策略。 

以上便是采购寻找供应商时如何解决起订量的问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。