做外贸如何对海外合作客户批量审核

1.通过银行调查客户资金往来情况

国内有许多承接国际业务的金融机构，他们手中掌握着相当数量的国外企业的银行往来信息。客户所在地的银行也可能掌握着该企业的财务往来信息。另外，我国银行与世界各地银行一般都有代理关系，可以通过他们来调查国外客户的资信情况。

但是，通过银行调查客户资金往来在操作上存在较大难度。一方面，寻找掌握目标企业信息的银行如同大海捞针，耗费时间和精力较多；另一方面，若找到掌握信息的银行，但对方不提供相关服务，调查也会陷入尴尬境地；此外，还要考虑维护客户关系，需要把握“正常调查”与“侵犯商业机密”间的限度，总的来说，获取难度较大，时间成本很高，可得到的信息也仅限于银行往来信息，不能作为全面参考。

因此，外贸人可以使用格兰德外贸平台，批量生成信用报告，从而对有查询需求的客户做出审核。

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2.通过商会、贸促会调查客户信息

商会经常会组织国际展会等事宜，中国国际贸易促进委员会（简称贸促会）驻外代表处会代表我国进行当地经济交流合作，因此它们会对当地的企业情况有一定了解。通过商会侧面打听，或者通过贸促会提供的咨询服务了解客户信息，不失为一种可行的方式。

但此方法仅适用于规模较大的知名企业，名不见经传的小企业因为调查难度较大，很可能无法被业务繁忙的商会或贸促会接受。另外，即便获取到企业信息，其中的内容也不足够深入具体，无法直观反映出交易的风险指数。

3.出国实地考察用户情况

当陌生客户来谈一单大生意，或者与该客户的合作可能涉及到公司长期发展时，出国实地考察客户也是方法之一。“耳听为虚，眼见为实”，派出考察团队出国实地查看海外客户的办公地点、团队面貌、运营现状等情况，对显示我方诚意、拉近客户关系、促成合作也有较大帮助。

但鉴于成本较高，该方式仅适用于大额订单的客户核实，对小额订单客户的调查来说，性价比过低。

4.请国外客户或者同行帮忙

如果新客户所在地区存在合作已久的老客户，通过老客户侧面了解新客户情况是可行方法之一。但通常情况下，新老客户之间往往存在竞争关系，老客户此时给出的评价很有可能因此有失客观公正。如果新客户与国内其他同行曾经有过业务往来，通过同行了解其信用状况也是可行的办法，但同样需要注意与同行公司间的竞争关系可能导致对方有所保留或者恶意提供虚假信息。

而对于初创公司或还未与国内客户进行过交易的客户来说，则此方式并不适用。