如何掌握国外买家的采购规则
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来源：格兰德
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2023-07-20 16:40:53
做外贸，重要的是“知己知彼百战百胜”，因此，我们就要对客户的信息做好掌握，特别是对方的采购规则，本次，小编就来介绍下如何掌握国外买家的采购规则。
如何掌握国外买家的采购规则
1.通过采购商每次采购的数量和重量，判断其采购能力，是否与自己的生产能力相匹配。合适的才是最好的。
2.分析采购商的供应链，了解其是集中还是分散。若其供应链集中，说明该采购商有稳固的合作伙伴，不易进入；但其供应链若分散多变的话，就说明该采购商很容易进入，是一个很好的目标客户。
3.通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交有很大帮助。
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4.通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购。不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。
以上便是如何掌握国外买家的采购规则的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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