如何降低赊销合同的风险
外贸人经常会遇到客户要求潜力赊销合同的情况，而这时候，我们需要对客户信誉做出判断，并且采取各种有效的方式降低合同风险，一般来说，分为两步，分别为事前工作和合同履行过程中的工作，本次，小编就来介绍下如何降低赊销合同的风险。
如何降低赊销合同的风险
1 、事前工作
A.选择赊销对象：对方的经营状况、经营规模、付款能力等进行彻底的摸排调查，针对规模大、状况好、有足够付款能力的公司可以采取“先货后款”的方式进行交易。
注：具体而言，就是在签订合同时（或者在履行过程中）尽量要求对方提供包括营业执照、组织机构代码证等能充分证明对方主体资格的相关证件复印件。至于资信这一方面，可以让其提供证明资产、信用证明的银行账户信息或不动产信息的相关凭证复印件。上述材料如果能要求对方加盖公章最好，因为在出现货款纠纷时，可以通过以上材料以及相关凭证进入司法程序，比如银行账户信息、不动产信息等就可为后期执行提供相应的财产线索。
B．订立合同应约定明确：尽量同对方订立书面合同，就交货的时间、地点和方式、合同履行期限等内容在合同中做出明确的约定。另外，一定要明确签约主体是否适格，即如果不是直接加盖公章的情况下，要查明签约代表的身份是否适格，如果不是法定代表人，一定要有明确的授权等。
注：如果订立的合同是格式合同时，应当在合同或者在补充协议中对具体事项做出更为明确的约定。比如：尽可能的缩短对方的付款期限、加大对方违约责任惩罚力度、约定延迟付款的高利息、约定有利于供货商收款的措施来规避死账、烂账的风险等。
2、 合同履行过程中的工作
A.注重公司内部的业务管控。比如合理确定赊销比例，确定赊销限额、详细规定赊销时间，不应顾及关系亲密或者碍于人情；
B.注重区别原则的运用。即合同等范本要根据不同的合作对象有所改变。对于不熟悉的经销商赊欠，一定要从欠款数额上进行统筹与控制；
C.注重收集好相关证据。如合同本身、出收货凭证、运单、收据、银行付款凭证、发票、欠条、还款计划还款承诺书等。
注：在合同履行过程中应当要一直保留出货及回款凭证，出货凭证主要包括出货单、提货单、有效的验收单、发票、双方确认的对账单等，回款凭证主要包括对方的转账凭证、支票、现金收条等。此外，供货商还应定期对每笔交易出货量与回款数额进行检查，做到一一对应，时时监控。出现货、款不一致的情况时，以上单据也可在与对方谈判或者是在司法程序中作为证据使用。
外贸人也可以针对合同办理格兰德外贸平台最新推出的信用保险业务，为自己的货款回收提供保障。
https://www.x315.cn/?share=QZONR
3 、纠纷产生后的救济方式
这一环节，最重要的就是证据了，所以前期业务往来一定要规范且相关凭证齐全（合同、出货单或提货单等），所谓的法律风险意识就在于此。主要救济方式可有（不限于）以下三种：
A．自行协商。签订书面确认协议等，一定要加盖公章或者由合同中约定的负责人签字。
B．找律师以律师函的形式催款；
C. 启动仲裁或诉讼程序。如果走到这一步，则可以利用事前工作中掌握的对方财产信息，看是否能进行财产保全。
以上便是如何降低赊销合同的风险的介绍，希望能帮到广大外贸人。
