如何调研国外客户的需求
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来源：格兰德
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2024-01-04 08:56:26
调研国外客户的需求的做法如下：第一.查找相关分析报告；第二.查看行业报告；第三.查看海关数据；第四.了解客户的业务特点。接下来小编就来给大家介绍。
如何调研国外客户的需求
第一.查找相关分析报告：
如果客户规模比较大，上市公司，他们会出年报。这个年报你仔细研究一下，基本上就对客户当前的经营状况，遇到哪些挑战，如何解决这些挑战，也就是他公司的政策，都心中有数。知道他的政策，你就知道他们关注什么了。
第二.查看行业报告：
网上搜一下相关的Market Report，有免费的，有收费的，但你把免费的executive summary读一下，就会知道这个行业的大致增长、产品分布、渠道结构等。
对于全行业有个较好的把握，对于你和客户的交谈会很有帮助。当你跟客户谈的时候，用到一些 Business Jagon(行话)，你会迅速得到认可。
赢得一个人亲近的最好的方式是什么？就是和他相似，语言、举止……这叫意气相投。
第三.查看海关数据：
使用格兰德外贸平台的海关数据，数据最直接最简单，而且不会说谎。直接用数据能看到他家是中间商还是终端商，采购量大小，采购的产品范围，详细历史采购记录，所有贸易合作伙伴，甚至每一笔交易记录详单。
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第四.了解客户的业务特点：
比如你要开发大的零售商，他们的业务是如何经营的，不同部分是如何分工的，这些你最好要很清楚。
如：开发沃尔玛类似的超市，你把沃尔玛的传奇传记等多了解了解，这类公司你就清楚了。
以上便是如何调研国外客户的需求的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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