外贸客户类型主要有哪些
外贸客户类型主要如下：（1）套价客户；（2）潜在客户；（3）常规客户；（4）急需采购的客户。接下来小编就来给大家介绍。
外贸客户类型主要有哪些
（1）套价客户
此类客户大多懒得说太多话，他们只会掩盖或者编造公司信息，只要仔细调查就会知道。
所以收到询价后一定要淡定，除非是你百分百有把握的客户，否则建议一定要去调查客户的背景信息，多了解客户的信息对我们越有利。
（2）潜在客户
此类客户经常在淡季出现，很可能成为你旺季的买家。所以一定要给客户留下好印象，建立良好的关系，并定期进行维护，但要注重频次。
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（3）常规客户
类客户是最好判断的。客户会选择好几家供应商作比较，如何让你们的产品脱颖而出、突出最大的优点，最好是一下就能get到客户的关注焦点和需求点。
（4）急需采购的客户
这类客户一般言词紧凑，但语气镇定。产品的规格、数量、包装等详细信息都会提出，这时候业务员要做到不紧不慢同时言简意赅。
此类客户邮件回复频率最高，很有可能直接要你的在线联系方式或者手机。要注意问他获取信息的来源，这可以成为判断依据。
订单都是一次次交谈才会有合作，如果你报价后直接拿到了订单那才不正常。所以报价前一定要做好客户信息调查，同时也要拿捏好分寸。
“保持联系”是谈单的秘诀，通过与客户交流，多了解客户的运作规律，采购计划，销售计划等。
客户只有对你的专业度和企业的实力具有充分的信心时，才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的业务员常常被忽略细节。
也有很多业务员为了节省时间，都不太愿意做比较完整的报价单，经常只报一个价格给客户。
但是，客户往往希望知道得更多，他们希望你尽可能地发一份详细完整的报价单，所以，你的报价单越详细，那么订单成交的几率会越大！
所以，能不能吸引到客户，很大程度上都取决于你的报价质量。
以上便是外贸客户类型主要有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
