外贸客户类型分类
外贸客户类型如下：1.开门见山，直接电话说需求；2.只谈买卖不闲聊；3.一次性客户：行就行，不行拉倒；4.非常注重感情；5.不靠谱、爱吹牛。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸客户类型分类
1.开门见山，直接电话说需求
不发邮件，不发传真，直接一个电话过来，一上来就直接问价格，而且就在电话里等着你报价，要是回复不及时，或者支支吾吾不肯报价，又或者想着尽可能的拖延，那对于这个客户来说，你就没有机会了。
这种客户他知道乱七八糟的供应商很多，也对各种分包、各种其它暗箱操作了如指掌，他们不希望遇到这种供应商，所以会直接电话过来不给你时间准备，希望你能快速准确的报价。
客户真正的重点并不是在你的价格上面，而是想以此来了解你们的工厂是否真实，确实是在做这个产品吗，是否有充足的经验等情况。一般你报完价格，他们是不怎么跟你还价的，确认价格、签合同、打款一两天时间搞定，就等着你安排生产了。
面对这样的客户，最重要的是在前期的积累上，我们需要有充足的基础知识，要知道包装参数、集装箱容量、港口大体费用等等，这些都是影响报价的参数信息，必须是常备的。简单一句话：平常多准备、多积累。
2.只谈买卖不闲聊
咱们国人热情、就喜欢多谈一些感情，但有些国外客户不喜欢跟人闲聊，他们将工作关系与朋友关系分得很清楚，从不混淆，也不喜欢将朋友的感情带入到工作当中，所以不要奢望能够跟他处好朋友关系对合作有很大的帮助。
这样的客户一旦找你，说明他有需求，你报完价格，他会马上就跟你还价，但不会还价很多。比如说你是10美金的单价，他问你9.9或者9.8做不做，如果你否定了，那么他也就不搭理你了，你再怎么沟通解释都没有用。
他们面对的是很多的供应商，喜欢简洁明了，你能答应就做，不能答应就算，马上找下家，也许下次有单他还会找你，那是因为他在别处并没有吃到什么更好的利益，返回头再来问你一遍，如果你还是那样坚持，肯定不会再找你了。
所以，遇到这种客户，我们不能一味去套路闲扯，直接了当的跟对方沟通就好，什么拖延战术对他们都没有用武之地，只要满足他们的要求即可，一般来说他们也知道行业的情况，对我们的要求也不会太过分。
正常报完价，然后经过几轮砍价之后，问你船期。当所有的条件，都满足他的事情，他就会痛快的下单。
外贸人可以来格兰德外贸平台办理VIP，通过使用客户背调、市场选择、海关数据以及客户挖掘等功能快速提升自身业绩。
使用兑换码“天天爆单”可获得50元优惠。
3.一次性客户：行就行，不行拉倒
与第二类客户有点相似，但更决绝。一次性客户大部分是按月采购产品，他们的筛选更残酷。让你邮件报价，你报了一个1300美元，虽然在他们的考虑范围之内，但他们要求是1250美元，只要你不接受，就直接被淘汰，再跟踪他们也不会给你订单了。
与某些无法达成一致的客户，你磨破嘴皮也没用，因为时间不等人，现实就是这么残酷啊！
4.非常注重感情
非常重感情的客户，比较好维护。跟他们关系处好了，就相当于一颗随时能摇下业绩的摇钱树，但是如果你某天突然让他失望了，那么就永远不可能再遇到他。
他们的感情或者说感觉高于一切，一旦他看你顺眼就会多给你单，即便是价格高点也能接受；船期晚点无所谓；质量出问题了，只要你解决了也无所谓；生产的费用不够，也可以给你提前打货款。但如果看你不顺眼，你连软磨硬泡的时间都没有。
这类的客户我们在日常跟进中就需要时刻注意维护关系，要以朋友的姿态去跟对方交流，平时多关心一下对方的生活，遇到什么事情或者问题的时候，能帮对方解决就尽可能多帮忙，这样感情才会慢慢升温。很多时候，做外贸都是需要先做朋友再做生意！
5.不靠谱、爱吹牛
这种客户印度居多，他们也不是说真的不靠谱，就是爱吹点牛，爱跟你夸夸其谈，偶尔做事会有些疏漏，而且他们的单量不会太大，夸夸其谈的方式其实就是为了能够让你觉得他们的企业规模很大，让你能够多重视他。
这类客户我们只要小心维护他们的自尊心就好了，在他们吹牛的时候对附和几句，也不用太往心里去，该提价的提价，该谈判的谈判，尽可能的仔细点，把可能出现的问题点都找出来提前跟客户沟通，因为他们很有可能看不到问题，等出了事就容易推卸责任到我们头上。
以上便是外贸客户类型分类的介绍，希望能帮到广大外贸人。
