做外贸与供应商谈判前的准备
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来源：格兰德
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浏览次数：195
2023-12-15 16:25:54
做外贸与供应商谈判前的准备事宜如下：01.成本分析；02.市场分析；03.对手分析；04.自我分析。接下来小编就来给大家介绍。
做外贸与供应商谈判前的准备
01.成本分析
如果在谈判前我们对供应商的产品成本有一定的了解，如制造这个产品所投入的人力、物力、财力是多少？
那么在谈判中我们就能对供应商所提的价格，进行合理的分析，有效的压价，这样既能保证供应商获得应有的利润，自己也能获得合理的价格。
02.市场分析
了解同类产品供应商的最高价格和最低价格。
利用差价（比如A产品的最高价和B产品的最低价格之间的差额），取得中间价格 。
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03.对手分析
当我们要去和最后确定好的供应商进行谈判前，一定要对供应商做好全方位的了解，比如说供应商的产品是否优质、信誉好不好、服务是否到位。
近段时间内是否和其他的商家合作，合作欲望是否强烈。
从中找出对方的弱点，在谈判的时候就能找到突破的口。
04.自我分析
谈判前我们也要对自己的企业进行了深度分析。并且清楚的了解自己的不足，就能够取长补短。
比如，我们自身企业能给供应商提供多少利益，对供应商的吸引力是否足够？或者自己有哪些缺点容易被供应商抓住，在谈判中怎么做才能更好的回避这些缺点。
以上便是做外贸与供应商谈判前的准备的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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