进行外贸谈判前需要了解什么信息
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来源：格兰德
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2024-04-22 16:24:52
进行外贸谈判前需要了解的信息有客户性质、实体状况以及采购成本及可能性状况等，接下来小编就来给大家介绍一下。
进行外贸谈判前需要了解什么信息
⑴客人的性质内容包括
客人所在国家的情况，客人的实体状况，客人的销售市场，销售方式，进货途径，进货条件及方法，进口产品内容。
⑵客人的实体状况包括
1、进口贸易商；2、进口分销商；3、直接销售商；4、国外卖场的委托代理采购商等等！
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⑶客人的采购成本分析和可能性状况性状况
客人的采购成本包括了解客人的实际花费成本,客人的机会成本.可能性状况必须要了解客人所关注的重点,采购的方法,是否是通过第三者控制资金流和质量控制。
⑷我方情况的综合优势
我方的状况分析也是对谈判主体和主题理解；我方状况内容包括我方的市场地位，产品优势，价格情况及我方的主体优势，譬如我方是大公司，具有雄厚的资金实力和产品资源，或者我方是小企业甚至是中间贸易商，我方的优势是可以设定在我方的供货方法，我方的服务项目，我方的最小定货量的优势。
以上便是进行外贸谈判前需要了解什么信息的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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