外贸谈判前的准备工作有哪些
|
来源：格兰德
|
浏览次数：108
2025-05-27 16:55:17
外贸谈判前的准备工作如下：1.彻底理清成本结构；2.分析客户的真实诉求；3.预设谈判底线与替代方案。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸谈判前的准备工作有哪些
1.彻底理清成本结构
将订单成本逐项拆分，明确哪些是“刚性成本”（如原材料、生产加工），哪些是“弹性成本”（如物流、包装），并标注关税影响的具体数值。
作用：用数据证明“无利可让”，避免陷入“你赚得多就该降价”的感性争论。
外贸人可以来格兰德外贸平台办理VIP，通过使用客户背调、市场选择、海关数据以及客户挖掘等功能快速提升自身业绩。
使用兑换码“天天爆单”可获得50元优惠。
2.分析客户的真实诉求
- 表面需求：要求折扣以抵消关税成本。
- 深层需求：
◦ 保证货物尽快到货，避免销售季延误；
◦ 试探供应商底线，为未来谈判积累筹码；
◦ 转嫁市场风险，维持自身利润率。
应对逻辑：若直接拒绝折扣，可能导致客户取消订单、拒付尾款；若全盘接受，可能形成“会哭的孩子有奶吃”的恶性循环。需通过方案设计，将矛盾从“价格高低”转移到“风险共担”。
3.预设谈判底线与替代方案
- 底线：新增成本中，客户至少承担50%（即5000美元）；
- 替代方案：
◦ 分批发货，降低单次关税压力；
◦ 调整付款方式（如尾款预付50%）；
◦ 提供附加服务（免费售后支持、优先排产）替代现金折扣。
以上便是外贸谈判前的准备工作有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
声明:该作品系作者结合外贸、跨境行业经验、相关政策法规及互联网相关知识整合。如若侵权请及时联系我们，我们将按照规定及时处理
你可能还关注
做外贸与客户进行谈判的技巧有哪些
2024-09-02
外贸价格谈判技巧有哪些
2024-12-27
与供应商谈判的技巧有哪些
2024-07-01
在外贸谈判中占据主动权的行为有哪些
2024-11-14
外贸谈判的阶段有哪些
2025-04-11
外贸谈判需要注意的细节
2023-11-12
如何进行外贸谈判工作
01-17 10:24
与国外客户谈判技巧有哪些
2023-11-16
外贸人报价谈判技巧有哪些
2025-01-08
与国外客户友好谈判的做法有哪些
2024-11-13
外贸商务谈判技巧有哪些
2024-09-03
外贸业务员怎么做好客户开发工作
2024-09-12
今日热点
相关推荐
