企业应该从哪些方面展开客户背景调查
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来源：格兰德
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浏览次数：303
2023-08-28 16:40:13
企业应该从这些方面展开客户背景调查：01调查商业信息；02调查交易情况；03调查竞争对手；04调查类似企业。下面小编就来给大家介绍。
企业应该从哪些方面展开客户背景调查
01调查商业信息
商业信息通常会介绍企业类型、所属行业、产品范围、规模、建立年份，并且可以显示注册的在职员工。通过这些数据，基本就能判断采购商的真实性和风险性了。
02调查交易情况
通过分析交易的产品、数量、订单总额、进口区域等情况，可以辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值，梳理其需求和痛点；凭此锁定目标客户的同时，寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。
03调查竞争对手
通过调查竞争对手情况，可以帮助企业了解自己在市场中的相对优势和劣势，这些在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用，你越了解你的对手，谈判越能说到点子上，就越能掌握竞争优势。
外贸人可以使用格兰德外贸平台的邮箱背调功能，找出对方的关键决策人，对其进行跟进提升订单成交概率。
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04调查类似企业
一方面，可以很好地对客户的实力做出预判，在谈判中直击要害、有的放矢；另一方面，可以匹配到更多的潜在采购商，让我们提高拓客效率，同时减少很多不必要的正面竞争。总的来说，客户背调可以帮助外贸企业降低商业风险，提高合作效率，增强合作信任，从而更好地把握商机、促进成单。
以上便是企业应该从哪些方面展开客户背景调查的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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