外贸供应商报价差异存在的真相有哪些
外贸供应商报价差异存在的真相如下：一、 利润定位差异真相；二、 产能差异真相；三、 成本构成差异化真相；四、 价格舞弊真相；五、服务差异化真相。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸供应商报价差异存在的真相有哪些
一、 利润定位差异真相
不同的供应商在追求利润水平是不同的，这就是曾经一个供应商对我说的，公司定位不同，这往往与其客户构成有关，因为同样的产品，销售到不同的行业，甚至同一行业，不同客户，其价格也往往存在差异，我就曾经遇到过这样的供应商，他告诉我，低于20%利润，他不做，利润太低没意思；
二、 产能差异真相
不同供应商的产能存在差异，而其产能饱和度往往更存在差异，当您邀请供应商报价时，产能负荷的供应商往往报出高价，产能没有得到充分利用的供应商，为保企业运作，充分利用其产能，发挥规模效益，有时甚至是为了留住员工，就会报出低的价报，来争取订单；
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三、 成本构成差异化真相
供应商本身成本构成存在较大差异，也是导致报价存在不同的主要因素之一，我想大家应该碰到这种情况，同样的价格给到另外一个供应商，他却回复无论如何都做不了，不能接单，这往往意味着供应商确实没有利润，因为其内部成本相对高，原材料渠道问题可能是主要原因；
四、 价格舞弊真相
采购舞弊的主要现象之一就是在价格上做文章，有时是泄密价格信息，有时甚至是操纵价格报批，比如两个供应商报价，但其背后有双重标准，而这个标准往往是采购的传递的差异化信息；
五、服务差异化真相
不同的报价往往包含不同的服务范围，有时不能单纯的看价格，高的报价有时意味着高的性价比，比如包含更多的售后服务配件和更长的质量保证期；
以上便是外贸供应商报价差异存在的真相有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
