国外客户说有人比我们价格更低怎么办
国外客户说有人比我们价格更低的处理方法如下：1.问自己，TA是不是你的目标客户；2.追问一个问题；3.验证真实性。接下来小编就来给大家介绍一下。
国外客户说有人比我们价格更低怎么办
1.问自己，TA是不是你的目标客户？
对，第一步就是筛选客户，这点非常重要! 我们的时间和精力是有限的，应该充分应用到服务优质的客户。而不是在“伪客户”身上浪费时间。那么怎么筛选客户呢？这个你首先要先清楚自己的市场定位和客户定位。你的产品主要面对的是哪个市场？欧美？亚洲？非洲？你的客户群体主要是零售？批发？分销？你主要看中利润？订单数量？付款方式？未来合作？还是其他？这些点你必须先弄清楚。你不清楚自己的定位，不了解客户的背景，你拿什么和客户谈判？知己知彼，百战不殆。
2.追问一个问题
当客户抛出这个问题，你不应该急着去解释你的产品品质多好，服务多棒，这些都属于空口白话，对谈判的帮助意义不是很大。因为很多人都这样说，客户可能耳朵都听出茧了。取而代之，你可以追问客户一个问题，“高了多少？” How much higher? 再从客户的回答中挖掘蛛丝马迹。
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3.验证真实性
假设，客户说你的报价比其他供应商高了20%-50%，这时候你就要考量：1. 他说的真实性？这个价格市场上真的有人可以做？2. 你们的报价有问题？水份有多少？3. 你们谈的产品是一样的吗？一样的外观？一样的功能？一样的品质？
一套谈判下来，你发现客户对口，需求也真实，那么你就需要认真对待，更加深入的探讨合作的可能性了。可以向客户阐述你价格的主要组成部分。哪些稍微的改动可以影响价格？或者是谈谈其他的点，数量能不能增加？付款方式？要不先看看样品？（不建议死磕价格，谈谈其他的点先打破僵局再说。）
以上便是国外客户说有人比我们价格更低怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。
