新手做外贸需要做好哪几步工作

新手做外贸需要做好以下几步：第一：基础工作；第二：宣传网站；第三：免费B2B的注册与管理；第四：主动出击；第五：了解各方；第六：回复客户；第七：讨价还价，缔结成交。下面小编就来给大家介绍。

新手做外贸需要做好哪几步工作

第一：基础工作

什么是基础工作，就是外贸里必须的一些工具，如翻译工具，如资料整理的工具，如果公司以前没有外贸，还要包括方章啊，产品的hs编码啊，包装啊，集装箱重量啊，产品的监管条件啊，一些记录本啊，计算器啊，等等的，这些都是基本的。

这其中我要说一下资料的整理，就是利用 office 先建立这么几个空白的模板，逐渐把工作进程整理进去，易于管理，而且能够让你看到你每天的工作不会觉得自己什么都没做。

第二：宣传网站

这是做所有的业务的第一步，没有宣传，客户如何看到你？

所以这一步是重点，其实外贸业务大部分的时间都花在了网站宣传上，无论是收费还是免费，收费一般是需要业务员操作自己的账号，免费就更不用说了，需要花大量的时间注册更新那些免费的B2B。

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第三：免费B2B的注册与管理

其实这步上面已经包含，但是需要单独拿出来给大家。

去找一些B2B，越多越好，不管是与你行业相关的也好，不相关的也好，留下来，逐渐的注册一下，当你注册到一定的量，当从google等搜索上开始找到你的时候，你会很兴奋，动力会更强了，这叫做自我激励。

很多人认为免费的B2B效果太差，实际上现在收费的也未必好，当所有的途径效果都不怎么好的时候，所有的途径都得尝试着用，以期望达到累加的效果。

第四：主动出击

同时从网上搜你的目标客户，例如你的产品用在什么行业，你可以去搜你的下游产品的公司，或者直接搜网上求购信息，至于怎么搜，网上N多的方法，都可以用用，反正不吃亏！

例如：

inquiry+产品，这样网上很多的询盘就会搜索出来；

import+产品，这个能搜索到很多海关数据；

产品+data，同样也会出现很多海关数据；

产品+buyer，会搜索很多数据库里的买家信息……

第五：了解各方

做宣传，发开发信的同时了解产品，你做的宣传再多，客户发邮件或者打电话，你却一问三不知，直接影响到客户对你的看法。

不专业是一大忌，你对自己的产品都不了解，我怎么信得过你。

还有，你要去了解同行，好不容易来了一封邮件，如果因为你对行情不了解而失去联系，非常可惜。

那就要求你了解产品，了解自己公司的优势，甚至要了解同行的优劣！

第六：回复客户

客户的回复，及时登记，及时处理，至于如何回复询盘，要专业全面，主要是价格，交货期啊，付款方式啊，包装啊等等，这些就是进入实际的谈判阶段了，看你对客户的把握情况了。

第七：讨价还价，缔结成交

这里面会涉及到讨价还价的技巧，谈判的技巧，等等，之前的文章也是多有涉及。

以上便是新手做外贸需要做好哪几步工作的介绍，希望能帮到广大外贸人。