外贸客户不下单的原因是什么
外贸客户不下单的原因如下：01他不是决策者；02他是中间商；03他有老供应商；04他认为你不靠谱。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸客户不下单的原因是什么
01他不是决策者
你所联系的人根本不能决定，就是一个下面的办事人员，虽然你们聊得不错，他也说你的报价不错，我们考虑一下，但是老板不决定，或者决定买别人的他也没辙。
这种情况很多见，很多新人容易犯这个错误，好不容易有一个理自己的了，聊的还不错，态度还挺好，没给自己脸色看，什么也能聊。
但是往往越是这样你就越应该考虑这个人的身份了，作为一个企业的老板或者繁忙的采购经理，怎么可能有事没事就跟你瞎聊？
可能这个人就是个采集信息的，其他的什么都不决定，所以对付这种人逼他没有用，你要通过他套取一些信息。
例如以往的采购经验，老板是个什么样的人，贪小便宜还是注重质量，果断呢还是每次都墨迹很久，既然他愿意跟你谈，这些话都可以问。
很多人说，万一他不说呢？他不说对你有损失吗？做外贸不要在没做之前害怕这个害怕那个，难成大事！
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02他是中间商
他们要等终端客户决定，逼死他也没有用。
这种情况更多见，中间商一直说在等终端客户的信息，让大家束手无策，你不催怕丢了单子，催也没有用，还让对方反感，两难的纠结最难把握！
你要知道对方也是在纠结的，因为终端客户可能也不止他一个供应商，终端客户也在多方面考察，他自己也是心里烦躁躁的，这个时候你再去催来催去，效果怎么样，可想而知了！
03他有老供应商
只是随便来比比价格。
就现在的行情和市场情况来说，大部分的买家都是有现成供应商的，现有供应商提供的条件和待遇往往是比较合适的，而且产品用起来顺手，保证质量，又不怕被骗！
但是商人就是商人，商人是追逐利润的，他们会比较价格，了解行情，以制约原有的供应商。
很多人说这种人咱不能报价，你错了，这种人更应该报价，当你发现这个客户来一次问价格，就走了，数次往返，你就大约的知道他在比较价格，这个时候如果你真的想拿下他，就要在价格，付款方式上做出让步。要想让他背叛原有的供应商就得付出点代价才行！
04他认为你不靠谱
你的价格过高或者过低。
这是很多公司常犯的错误，把预想的利润放的太高，把老外当冤大头，当你一而再再而三的在价格上跌倒的时候，你爬起来就要想想，是不是你们的价格有问题？
很多人说，老板说了，我们不赚钱，如何如何，那么我说，老板永远告诉你企业是亏损的，你要自己想办法去了解行情，套情报。
以上便是外贸客户不下单的原因是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
