怎样确定客户是否应该继续跟进

怎样确定客户是否应该继续跟进 很多时候，外贸人都会陷入一个是否该继续跟进客户的迷茫状态，毕竟不了解对方的信息，如果盲目跟进，最后什么目标都没达成，只会白白浪费精力，那么，怎样确定客户是否应该继续跟进？

怎样确定客户是否应该继续跟进

1. 项目前景：这个项目是否是一个稀缺的，目前在行业内或者在一定市场内有技术门槛，导致准入者比较少，但如果我们能做下来，未来前景和利润可观。

2. 客户本身的实力：大批发商、进口商、零售商，贸易商。

批发商、或者贸易商，他们有一个共同特点，就是价位较低。

但批发商订单量较大，贸易商的订单量就不一定，需要根据他们正在合作的终端客户实力来判断。

零售商，价位相对较好，采购量的大小，我们需要先了解客户本身的实力。

零售客户店铺有多少、店铺面积多大、业务跨度多宽，比如跨度多少个国家，集团内业务覆盖哪些行业等等。

3. 目前采购量：

从客户采购自己公司类似产品，每月或者每年的采购量来判断客户的采购需求。

4. 客户合作中的其他供应商在行业内的影响力：

我们知道客户会挑供应商，其实有实力的供应商同样也会挑客户。从客户目前合作中的供应商，我们可以在行业内打听到这个客户的商业信誉以及采购实力等等。

商业信誉好，有采购实力的客户，自然就是我们的重点目标客户，我们该考虑去挖别人的墙角了。

5，需求的迫切度：

比如这个客户原来的供应商出现了问题，供应跟不上，当时急切需要找个新供应商来做补充。

说明客户着急需要这批订单，而且我们也了解到这位客户真正的实力。

那么，我们就需要重点花时间去跟进，争取同客户把业务做起来。

6，项目对接人的决策力：

我们在与客户接洽中，给我们发询盘的是老板、项目决策人，还是前期做海选工作的跟班或者采购，对我们的业务开发的效率会是不同的。 

这些条例，我们都可以通过背调达成，这里推荐使用格兰德平台的邮箱背调功能。

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以上便是怎样确定客户是否应该继续跟进的介绍，希望能帮到广大外贸人。