订单外流，成本升高，疫情影响…外贸人还要难多久
疫情限制了正常的市场生态流动，也让开启了中国外贸的最难模式！
今年以来，对外三架马车之一的外贸出口便显得十分乏力。尽管政府的众多扶持政策和优惠待遇纷纷出台，但是目前来看，对于出口颓势的改善依然有限。
此外，近期散发的疫情和频繁的汇率波动更是直接给外贸行业增加了众多不确定性，还有邻居东南亚的一众国家纷纷复工复产，更是直接抢走了不少本属于中国的订单。
国内的外贸企业到底应该怎么做，才能在“绝境”中找到新出路呢？
一、5大困难，让外贸企业“喘不过气”
想要解决问题，首先要搞清楚的就是摸清楚问题的源头。大家一直在说外贸难，外贸到底难在哪里呢？根据目前的情况，总结了国内外贸企业面临的5大困难。
1.疫情频发，外贸企业损失巨大
今年以来，国内疫情呈多点散发的趋势，总是时不时地来“骚扰”一下，让国内许多地方的外贸企业都不同程度地受到了影响。部分企业为了满足防疫要求不得不停止生产，不少订单也就因为交期得不到保证而流失。
而更大的影响则是来自于疫情对于货物运输的影响，就拿这次上海疫情来说，港口因为疫情的影响工作效率直线下滑，甚至有可能停工。导致大量货物只能积压在仓库，无法发出去，订单无法完成，企业执行正常的订单流程都会受阻。
2.成本增加，外贸利润无法保证
疫情影响叠加全球政局动荡，尤其是今年年初爆发持续至今的俄乌冲突，导致全球海运风险飙升，原材料短缺加剧。随之而来的就是高涨不下的货物运输费用和运材料费用。
生产商企业不得不通过涨价的行为来弥补成本上涨之后带来的后果，但是由于全球通胀来袭，海外需求削减严重，产品价格一高，市场销量就会打折扣，外贸利润依然得不到保证，所以生产商陷入两难境地。
3.东南亚复工，订单流失加剧
东南亚国家接连放开疫情管控，工厂纷纷复工，导致之前流回国内的订单重新流向东南亚国家。订单外移多集中在纺织服装、家居建材、消费电子等行业，而这些行业内也正是国内外贸行业的大头，且目前这一流失情况仍在加剧。
此外，东南亚国家与众多欧美国家签署了自贸协定，因而带来了极低的关税，使其产品更具市场竞争力，进一步削弱了中国产品的销售空间。
4.汇率波动，外贸结汇变难题
因为国际局势的不稳定，导致今年的货币汇率极为不稳。包括日元、欧元、卢布在内的众多外币一路狂跌。人民币在第一季度一直稳居高位，而五月因为美联储的大幅加息而直线贬值，打的外贸人措手不及。
汇率波动让不少外贸企业手中的资产因为货币贬值而直接缩水，不仅如此，还直接打乱了不少企业的结汇计划，对为外贸企业的资金流动产生了不小的影响。
5. 制造业乏力，成本优势难以为继
最后一条，是重要但是却鲜少被人提及的原因，那就是国内制造业面临的共性问题：转型期阵痛。
要知道，中国目前的土地成本，劳动力成本和社会环保要求，已经无形之中对众多低端制造业即劳动密集型产业下了“逐客令”。但是目前国内的制造业还并未完成高端升级，多数企业都还处在转型期，现在面临的就是低端制造进行不下去，高端制造又拿不出手的尴尬局面。
在这种情况下，不少企业此前作为竞争主力的价格优势不复存在，但产品和技术又完全还没到不可替代，所以只能眼看众多客户带着大批订单出走。
二、4大方向，助外贸企业“绝境求生”
东边不亮西边亮，外贸行业同样是如此。虽说众多外部因素在不断影响着中国外贸的发展，但是外贸人们转变思路，能够开拓的新方向其实更多。
信仔结合格兰德多年的外贸服务经验，给大家提供以下建议：
1.利用政策红利
除了国内各地颁发的帮扶政策，外贸企业更应该关注到的其实是RCEP协定、一带一路政策以及已有的自贸协定。这些国家和地区能够给大家带来的是实打实的关税减免，可以直接提高产品在海外市场的竞争力。
所以外贸人要抓住这种时代政策红利，根据格兰德选市场提供的海外市场趋势分析数据，一季度中国对“一带一路”沿线国家、RCEP贸易伙伴进出口分别增长16.7%、6.9%。足以见得这些国家的潜力。
同时外贸人可以借助格兰德找客户工具提供的采购商名单，进一步加速市场开发和拓客的效率，更快更好地打开高潜力海外市场。
2.主动转型求变
我国多数贸易企业依旧是扮演着廉价代工的角色，所以才会在今年的外贸动荡中落入被动，要改变这种情况，就必须要主动转型，大力发展核心技术，脱离廉价且没有技术含量的代工生产。只有这样，才不用担心被同行低价恶性竞争，也不用担心客户轻易转移订单。
3.做好风险控制
除了要做好“开源”，外贸人更应该做好“节流”。这里的节流就是要做好风险控制，不论是订单风险还是汇率风险，外贸人都需要尽可能规避。汇率波动可以通过银行锁汇来解决，贸易风险则可以通过格兰德企业背调工具和信用报告来解决。
最后，虽然说今年外贸难做，但是仍然有很多企业在海外成功捞金，此外国家的政策还在加速出台，所以大家大可不必过度担心。
