SOHO起步指南：新人如何实现从0到1的突破？
总有人在社群中提问：“外贸soho怎么开始？是不是很难？”其实，它没有那么神秘，比起“一夜暴富”，更像是“滴水穿石”：每一点钻研，最终都会变成大的回报......可能你会觉得自己没经验，不知道如何入手，但正是从零开始，才有机会用努力换来自由与成就。
本次，小编给大家整理了新手做外贸soho需要了解的攻略，让你在少走弯路的同时，看到自己的可能性！
一.认知储备
首先要明白，外贸soho不是“等客户上门”，而是“主动出击寻找潜在客户”。方式有很多，一般分为线上和线下，第四条会给大家列举，最简单的方式是用格兰德查全球的海关数据挖掘客户。
此外，保证自己具备做外贸的核心素质：有耐心、执行力强、有英语基础等......
给自己一个定位，是想做个人soho还是团队。
Ps.英语水平不需要太完美，但得做到能跟老外沟通交流。
二.筛选产品
优先考虑自己有资源的产品，比如合作工厂、熟人渠道这类，没有产品的话，可以重点关注：标准化、体积适中、市场需求广的品类，比如建材、五金、家居用品等......
需要注意的是，一开始不要做如大型机械这种高风险、高客单且售后极其复杂的产品，如果是纯新手，建议先入职一个外贸公司，在里面待上一到两年，把整个流程吃透了，再出来干，效果会更好。
三.准备基本工具
邮箱：选择很多，Gmail或是Outlook，Foxmail也可以。
B2B平台：Alibaba国际站、中国制造网、Global Sources......
社媒平台：Instagram、X、领英、脸书都要注册账号。
文档工具：管理客户进度的Excel/CRM系统均可，视个人情况而定。
四.获取开发客户渠道
前面说了开发客户分为线上和线下。线上开发：独立站/国际站，格兰德查全球外贸获客平台（第一条提到了）、谷歌搜索......线下开发：参加展会、邮件营销......重点关注开发信，邮件就是你的第一张名片，一定避免千篇一律的“Hello, my friend,”开场白，一般都会被秒关。
五.模拟上手
一开始先锁定一个小客户，哪怕订单利润不高，也跑一遍全部的流程，权当上手。因为只有在实战中，你才会明白：怎么做发票？怎么联系物流？怎么收款？赚钱是次要的，第一个单子，我们要用来查漏补缺。
六.优化
客户档案要整理好，已报价的客户、犹豫的客户、等待跟进的客户......每月进行复盘，确认现阶段最重要的事，并定期参加培训，多跟有经验的大牛沟通交流，强化自身弱势项目。
总而言之，外贸soho，没有想象中的那么难，刚开始的你，可能会感到陌生与重压，但只要坚持下去，就一定能打开更多认知，走入更广阔的天地。
