跟外贸客户讨价还价的方法有哪些
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来源：格兰德
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2025-05-28 16:00:25
跟外贸客户讨价还价的方法如下：01.价格让步式；02.抢渡式让步；03.虚盘让步。接下来小编就来给大家介绍一下。
跟外贸客户讨价还价的方法有哪些
01.价格让步式
价格让步式是一种通过降价来吸引客户的策略。
例如：
-组合式让步：同时降低部分产品的价格，以促进客户下单：“客户，如果您一次性购买X件以上，可以享受X折优惠。”
-阶梯式让步：分阶段降低价格，逐步吸引客户：“对于首次合作的客户，我们可以先提供X元/件的价格，之后再进行商议。”
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02.抢渡式让步
抢渡式让步是一种通过抓住客户的心理，以小博大的策略。
例如：
-低价抢盘：通过低价格吸引客户注意，然后再逐步提高价格。“客户，您看这个产品的报价是X元人民币/件，非常具有竞争力。”
-高价抢盘：通过高价制造紧张感，再降低价格进行谈判。“客户，您看这个产品的报价是X元人民币/件，如果您现在下单，我可以给您一个X折的优惠。”
03.虚盘让步
虚盘让步是一种有效的谈判策略，但需要谨慎使用。
例如：
在报价时加入一些虚幻的价格信息，以吸引客户的兴趣。“客户，这个产品的报价是X元人民币/件，但实际上，如果您现在下单，我可以给您一个X折的优惠。”
以上便是跟外贸客户讨价还价的方法有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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