做外贸如何锁定大客户
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来源：格兰德
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浏览次数：175
2023-09-01 16:12:22
锁定大客户的主要方法是要从我们目标市场的产品品牌排名中下手，接下来，小编就来给大家说明下具体如何操作。
做外贸如何锁定大客户
首先，使用格兰德外贸平台选市场功能进行细致的市场调研。
https://www.x315.cn/chooseMarket?share=QZONR
在划定的区域市场找到所有的经销商和零售商，确定产品的曝光率，然后根据结果获得品牌的排名顺序。
比如，我们所在的汽车零部件行业，最大的海外市场是美国、日本、欧洲。我们选定日本市场，日本市场又分为东京地区和大阪地区。
我们找到东京地区所有的汽车零部件经销商和零售商，共125家，然后指定拜访路线，利用三周时间全部拜访一遍。经过筛选，我们确定了75个目标客户，这75个客户的店面陈列了我们30多个品种的产品。我们经过数据分析和统计，找到了哪几个品牌的是产品是陈列次数最多的，哪几个品牌是店面主要推荐的。
这样就知道在日本东京地区我们行业产品的排名，自然就可以确定大客户了。
分析：透过数据找结果，花点心思和时间，多跑多看就能找到自己的目标大客户。
结论：市场是最好的实战场地，在市场调研上下功夫、花心思是最快的途径，也是投资最少的选择。
以上便是做外贸如何锁定大客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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